איך לפתוח את חנות הבגדים שלך?

פתיחת חנות בגדים משלה היא החלום של כמעט כל אישה או גבר שיודע מגמות אופנה.אחרי הכל, אתה מסכים, זה מאוד מפתה העסק - לעשות מה שאתה אוהב, אשר, בנוסף, יביא הכנסה למשפחה.עם זאת, בשל סיבות מסוימות, אפשרות זו רחוקה מכולם.היום נספר לכם על כל הפרטים וניואנסים של פתיחת חנות הבגדים שלכם.

אם אתה רוצה ברצינות להתמודד עם העסק הזה, אז במקביל לעבודה של עובדים אתה בקושי לעשות את זה, שכן העסק הזה ייקח הרבה זמן ואנרגיה שלך.

אנו נבנה את המאמר הבא כדלקמן:

• האם עלי לפתוח חנות בגדים?


• מי יהיה קהל היעד?


• כמה כסף לוקח לפתוח חנות בגדים?


• כללים לעשות עסקים מסוג זה


• איפה לפתוח חנות?


• איך ומי לשכור בחנות בגדים?


• פרסום

האם עלי לפתוח חנות בגדים?

חנויות שבהן בגדים נמכרים יכולים להיות בפורמט גדול וקמעונאי קטן, אשר ממוקמים במרכזים מסחריים או בקומות הקרקע של בנייני מגורים.והכי חשוב, לכל אחד יש את ההזדמנות למצוא את הקונה.בדרך כלל, חנויות בגדים הם עסקים קטנים המנוהלים על ידי הבעלים המיידיים שלהם.

לפני תחילת עסק זה, אתה צריך לקבל תשובות לשאלות הבאות, לענות על כך תוכלו להבין איך העסק הזה מתאים לך:

1. האם אי פעם היה מעורב בעסקים בכלל ובמסחר של בגדים בפרט?האם השתתפת בקורסים כלשהם, או צפית בעבודתו של יזם אחר?האם יש לך נטייה לעשות עסקים?


2. האם אתה מוכן להשקיע בעסק הזה, בידיעה כי קיימת סבירות גבוהה מאוד כי העסק שלך יהיה "לשרוף" ואת הכספים שלך לא יחזור לך?אתה גם צריך לדעת כי מכירת בגדים הוא לא עסק רווחי מאוד.לדוגמה, ב -15 שנים העסק שלך יכול להביא לך פחות רווח ממה שהוא יכול ב 5 שנים להביא מסעדה.


3. אתה באמת יודע את האופנה.אולי כדאי לך לעשות עסקים אחרים, למשל, למכור צעצועים, קוסמטיקה או ציוד?האם יש לך מספיק כוח ותשוקה לעשות את זה?


4. כמה מתחרים יש לך ואתה יכול להתחרות בהם?אתה יכול להציע ללקוחות שלך מה אנשים אחרים לא?


5. האם אתה יודע את האזור שבו החברה שלך תתמחה?לדוגמה, אם אתם מתמחים במכירת בגדים לתיירות, אז אתה צריך ללכת קמפינג עצמך, כדי לדעת מה הכי טוב לייעץ עבור מצב מסוים.


6. האם יש משהו שמבדיל אותך מהמתחרים?האם אתה יודע איך אתה יכול לבטא את עצמך, להתבלט בין סוג שלך?תסתכל על המקום שבו אתה רוצה להתחיל את העסק שלך, מספר ועקביות של אנשים שחיים או עובדים שם, גם לנתח את החנויות כי הם כבר שם.

מי יהיה קהל היעד?

אם אתה פותח עסק קטן, אז, למרות ההתמחות שלך, אתה צריך לדעת מה היתרונות שיש לך מול חנויות גדולות, גם אם אתה לא יכול להציע קונים את המחיר הנמוך זהה עבור הסחורה.אולי אתה צריך לפצות על זה עם שירות משופר, תשומת לב מוגברת ללקוחות ומקצועיות גבוהה יותר.

החסרון של חנויות גדולות הוא שהטובין והמחירים בהם זהים, והצוות במסה שלהם אינו מקצועי מספיק וקשוב ללקוחות שלהם.הם לוקחים את שלהם בשל מספר רב של מבקרים, ולא בגלל תשומת לב לכל אחד מהם.

ארגונים קטנים נהנים מן העובדה כי הבגדים שלהם הם לעתים קרובות יותר בלעדי, ותשומת לב ללקוחות היא ברמה הגבוהה ביותר.ככלל, קונים עשירים לבחור חנויות קטנות, שכן שירות ושירות חשובים יותר להם מאשר מחיר.

נשים

• .אולי הדבר הקשה ביותר בעסק הזה הוא פתיחת חנות המוכרת בגדי נשים, שכן נשים מחשיבות את עצמן כמיטב המומחיות באופנה, וטעמן שונה להפליא.כדי להפוך את העסק שלך רווחי, אתה צריך לגלות מה אתה יכול להציע ללקוחות שלך מה המתחרים שלך אין.על מה מותנה אתה תהיה בכיוון, מה טווח המודל ובאיזה מחירים יוצגו בחלונות של החנות שלך.לפני שאתה מארגן ארגון למכירת בגדי נשים, אתה צריך לדעת מה יביא ללקוחות החנות שלך, מה המנטליות שלהם, מה צריך.גברים


• .שלא כמו נשים, רוב הגברים לא אוהבים ללכת לקניות לבקר אותם או עבור החברה עם חבריהם, או אם הם באמת צריכים משהו לקנות.ככלל, חנויות בגדים לבצע רכישות שרוצים להיראות טוב לגברים עם כסף, שגילם נע בין 18 ל 40, אבל יש גם אלה מעל גיל 50. ככלל, גברים נוטים יותר ויותר מוכנים לקנות בגדים מזדמנים ממה שהם צופיםמגמות האופנה האחרונה.ילדים


• .למרות שבגדים לילדים נמכרים בחנויות לבגדי ילדים, קהל היעד של חנויות אלו אינו הילדים עצמם, אך הוריהם, כתוצאה מכך, מחליטים אם לקנות ילד או לא.במקרה זה, אין זה הכרחי כי עלות וכמות הבגדים שנרכשו לילד תהיה תלויה במצבם הכספי של ההורים.אולי הם יעדיפו יותר אפשרויות התקציב, להוציא כסף בחינם על רכישות אחרות כי הם שימושיים לילד שלהם.על פי הנתונים הסטטיסטיים, לרוב אלה קונים בגדי ילדים כאלה, שבהם העליון משולב עם התחתונה.באופן מסורתי, את הבגדים הפופולריים ביותר הם ירוק, כחול ורוד, עם כל שנה יש כמה ציורים חדשים המבוססים על קריקטורות או ספרים פופולריים.

כמה כסף לוקח לפתוח חנות בגדים?

הוא האמין כי על מנת לפתוח חנות בגדים, אתה צריך השקעה מינימלית של 250,000 $, אבל בדרך כלל הסכום תלוי כמה גדול העסק שלך, וגם על איזה סוג של בגדים יוצגו על הצג שלך.

אולי עבור פתיחת בוטיק קטן יהיה לך מספיק $ 50,000, אבל כדי לפתוח חנות עם שטח של 100 מטרים רבועים, ההון ההתחלתי שלך צריך להיות לא פחות מ 150,000 $.

כמובן, כמה אנשים, כל כך הרבה דעות, וכולם יגידו לך את הסכום הדרוש כדי לפתוח חנות בגדים.ככלל, וכפי שנבדק על ידי עיתונאים של מגזין האינטרנט Vse-Sekrety.ru, כולם מסכימים כי יותר כסף לך להשקיע תחילה, ככל שתרוויח יותר, ואת במוקדם תקבל אותו.

אם אין לך את הכספים הדרושים כדי לארגן את העסק שלך בגדים בגדים, אז סביר להניח שאתה צריך למצוא את הכספים הללו הראשון, ורק אז לחשוב על פתיחת חנות.

כללים עבור הפעלת סוג זה של העסק

סחר הלבשה הוא עסק מרגש ביותר כי ייקח את כל הזמן שלך.תשכחו בפעם הראשונה על בידור, טיולים קולנוע או טלוויזיה, כי בהתחלה אתה ממש לחיות בחנות שלך.

יהיה לך הרבה דברים דברים שונים מאוד, והם צריכים להיעשות כמעט בו זמנית.יהיה עליך לשרת לקוחות, לתת להם תשומת לב מקסימלית, ומיד לסיים חוזים עם ספקים או חברות פרסום.במקביל, תצטרך להתמודד עם חשבונאות, ולפתור בעיות כוח אדם.אבל הכי חשוב, עבור שגרת היומיום אתה צריך לחשוב על איך להפוך את החנות שלך אפילו טוב יותר אטרקטיבי יותר עבור הלקוחות.


אחת הדרכים שיעזרו לך לנהל את העסק שלך בקבלת ההחלטות הנכונות הוא הארגון הנכון של תהליכים עסקיים אלה שיתרחשו בו.הבנה מה אתה מחפש ומה שיטה שאתה רוצה להשיג מטרה זו תסייע לך ולעובדים שלך בקבלת ההחלטות הנכונות לאורך כל זמן העבודה כולו, להיפטר החלטות לטווח קצר שגויות שיכול להשפיע על גורלו של החברה.חשוב לנסח את המטרות ואת עקרונות הפעולה של החברה שלך, ולהדפיס אותם כתזכורת עבור כל עובד, כדי שיבינו מה אתה רוצה שהם יעשו.קטעים מתוך תזכיר זה ניתן להציב על לוח המודעות באזור המכירות, כך גם הלקוחות שלך יודעים איזה סוג של שירות אתה יכול להציע להם.

החלטה של ​​כל עניין יצטרך להחליט שאתה או העובדים שלך, בין אם הם: מכירת סחורות, לעבוד עם טענות, חוזים עם ספקים, ניתוח סביבה תחרותי, ורבים אחרים, עדיף לכתוב על נייר, ולתת לכל מי אחראי על הנושאים האלה לעובדים כדיהם ידעו לפעול במצב זה או אחר.

אתה גם צריך להחליט על הזמן של החנות.זה צריך לסמוך על הצרכים של הלקוחות שלך, על הזמן הם יוכלו לבקר בחנות שלך.אולי תצטרך לעבוד שעות נוספות אם אתה לא רוצה את הלקוחות שלך לעזוב עבור המתחרים.

איפה לפתוח חנות?

לפני שתפתח בגדים המוכרים בחנות, אתה צריך לנתח את המצב הכלכלי באזור שבו אתם מתכוונים להתחיל לעבוד, מספר הלקוחות הפוטנציאליים, קבוצת הגיל שלהם, הכדאיות שלהם.

אם לשכור חדר בבניין דירות, תצטרך לשלם את שכר הדירה על בסיס שטח רצפה, ולא מן הנמנע כי בעלי המקום ידרשו ממך אחוז מסוים ממכירות.אם הנחות מושכר יהיה ממוקם במתחם קניות גדול, אז אתה גם צריך להשתתף בעלויות התחזוקה שלו.

לפני שבחר את חדר מסוים, להחליט מה אזור זה צריך להיות, עד כמה הוא שיהיו חניונים, ובאיזה אזור זה צריך להיות.תמיד לבחור מתוך מספר אפשרויות לבחור את האופטימלי ביותר.

איך ומי לשכור בחנות בגדים?

הצוות של החברה שלך ייווצרו בהתאם למצב הפעולה, אזור ההתמחות שלה.בממוצע, עבור פעולה רגילה של חנות עם שטח של 90 מטרים רבועים, תצטרך עובד קבוע אחד אחר עבור חצי יום עבודה.

לפני שאתה לוקח אדם לעבודה, תראה איך הוא מקצועי במכירות, איך הוא יכול לפתות לקוחות.ללא ספק, הם צריכים להיות מאומנים, שכן ייתכן כי הם לא היו צריכים להתמודד עם כמה ניואנסים כי הם קיימים בארגון שלך.הם גם צריכים לקבל את כל המידע הדרוש על המוצר להיות מנומס ונעים בהתמודדות עם הלקוחות.כמו כן, הם חייבים להיות כנים וקשובים, כמו הסחורה והכסף יזרום דרך הידיים שלהם.

ללא ספק, ככל שאתה אחראי יותר על הבחירה של העובדים עבור החנות שלך, כך יהיו לך לקוחות קבועים.

פרסום

ללא ספק, פרסום הוא כלי חיוני לקידום העסק, אז אתה צריך להקדיש תשומת לב מיוחדת אליו.והכי חשוב, הפרסום שלך צריך לא רק לספר ללקוחות הפוטנציאליים שלך על החנות שלך, אלא גם לעודד אותם לבצע רכישות בדיוק ממך, ולא מן המתחרים.לכל הפחות, הקונים הפוטנציאליים שלך צריך לראות את הפרסום שלך יש רצון לדעת עליך בפירוט רב יותר.

חשוב מאוד להבין כי הפרסום הוא דרך לשפר את הרווחים, אז אתה צריך לקבל את העלויות עבור זה.זה מאוד חשוב שבו הפרסומת שלך יפורסמו, וזה צריך להיות מזוהה בקלות הקשורים לחנות שלך.הוא יכול להכיל מידע הן על החנות עצמה והן על מגוון המוצרים המוצגים בה, וכן על שירותים וקידומים נוספים.הפרסום צריך להיות מובן, מעניין ואינפורמטיבי.

לפני בחירת סוג המתאים ביותר של פרסום בשבילך, אתה צריך לענות על עצמך את השאלות הבאות: מהם היתרונות של החנות שלך למתחרים?איזה סוג של מבחר יש לחנות שלך?איך אתה רוצה למקם את החנות בין הלקוחות שלך;אשר ניתן לספק שירותים נוספים;וגם מה התמונה המשוערת של הקונים הפוטנציאליים שלך ולמה הם יבואו אליך.