Potem začnejo reči, da verjetno vedo, da ima ta slavnost doma naš izdelek, drugi kupci pa bodo lahko kupili malo kasneje.
Nekateri ljudje uporabljajo svoje fotografije s slavnimi osebami, da bi dokazali, da so jim prodali svoje izdelke. Vendar pa bi lahko fotografijo vzeli med distribucijo avtografov po koncertu ali na tiskovni konferenci.
V vsakem primeru način združevanja izdelkov s slavnimi ljudmi in zvezdami - zelo dobro deluje. Samo v vašem članku morate omeniti ime znane osebe s svojega področja dejavnosti - in lahko takoj dobite veliko zaupanje obiskovalcev in bralcev.
Socialna potrditev prodaje
Nihče ne želi kupiti, kar drugi ljudje ne kupujejo. Zelo pogosto na mestih različnih nočnih klubov so video posnetki tistih dni, ko pridejo največ obiskovalcev. To se naredi tako, da drugi ljudje vidijo, koliko ljudi obišče to ustanovo. Kot rezultat, ta nočni klub resnično začne sprehoditi veliko ljudi.
Toda podjetje "Apple" zelo dobro pozna vse te oglaševalske trike in jih zelo spretno uporablja. Na primer, njihova uradna spletna stran nenehno objavlja podatke o tem, koliko ljudi je kupilo ta ali ta izdelek. Veliko ljudi s pristnim ponosom vzpostavi števce obiskov na svojih spletnih straneh ali spletnih straneh. In napredne na področju trženja na svojih spletnih mestih vzpostavijo posebne dodatke, ki prikazujejo informacije, da je določena Vasya Petrov pravkar kupila najbolj zajetne naprave za britje.
Morate obiskovalcem pokazati, da se vaši izdelki kupujejo. Tudi če se samo pogovarjate o tem - lahko že malo povečate prodajo.
Bolečina in strah
Ta dva dejavnika sta najbolj učinkovita za motiviranje ljudi, da kupijo vaš izdelek. Veliko število videoposnetkov temelji na tem. Prikazujejo, kaj se lahko zgodi, če na primer ne boste namestili oglaševalskega alarmnega sistema ali zavarovali vašega premoženja.
Bolečina je odličen motivator. Ta faktor se uporablja za spletno prodajo - kažejo, kako bodo ljudje slabo, in da bodo izgubili, če ne pridobijo svoje izdelke in za vedno izgubili priložnost. Z rezultati sklopov raziskav je mogoče sklepati, da se ljudje bojijo, da bi veliko več izgubili denar, kot ga želijo zaslužiti. Tako morate pokazati, da bodo izgubili dva ali celo štirikrat toliko svojih sredstev, če ne kupijo vašega blaga.
Pomanjkljivost
"Oh, moj Bog! Moramo takoj teči, sicer nič ne bo ostalo! "- Apple je zelo uspešen pri uporabi takšnih sloganov. V številnih mestih v ZDA so zelo dolge čakalne vrste pred trgovinami z prenočitev, ko je Apple izdal še eno novo napravo z različnimi "zvonovi in piščalke" in gostitelji zelo majhno časovno obdobje, ko lahko kupite nov izdelek po zelo nizki ceni, ali pa eden od prvih.
Vse televizijske oddaje uporabljajo iste metode, "Če pokličete naš urad za naslednjih 15 minut( na žalost, ne moremo razširiti to edinstveno ponudbo za ves dan!) - bo dobil kot darilo brezplačno Superfood stvar»
obrnilpozornost na promocijske ponudbe in oglase okoli sebe, in zavedali se boste, da je primanjkljaj ena izmed najučinkovitejših načinov hitre prodaje.
Razorožitev in podpora za
Pri prodaji izdelka ni treba biti zelo agresiven, saj bo verjetno, da bo močan pritisk prestrašil kupce. Poleg tega morate svoje izdelke poznati zelo dobro. Predstavljajte si sebe kot kupca in poskusite razumeti, kaj najbolj potrebuje. Stranka je v vaši ekipi, in to mora čutiti.
Let's touch
Vsak vaš kupec bi moral počutiti, da mu prodajate resnično edinstveno in dragoceno stvar. On sam je treba videti lastnika uspešnega izdelka, in mislim, da bo ta nakup privedlo do velikih sprememb v pozitivnem smislu.
Na primer, veliko avtomobilskih prodajalcih stranke povabili, da bi sedel, ali pa celo na testno vožnjo v avtomobilu, da bi jih zanimalo. Vse to naredi tako, da se kupec lahko zamisli za lastnika tega avtomobila in se navadi na to.
Uporabite enako metodo za internetno prodajo. Ustvarite čim več priložnosti za predstavitev izdelka( podrobni opisi, videoposnetki, fotografije - vse, kar je lahko priročno).Poskusite napisati članek o tem izdelku, vendar ni dovolj samo prikazati vseh prednosti tega nakupa - končnemu rezultatu morate predložiti kupcu. Na primer, prodati orodje za beljenje zob, ni dovolj, da bi napisali, da bodo zobje beli, kar pomeni, da s tem praškom hitro dosežete želeni rezultat.
Prikaži možnosti
Kupite ga Vaš izdelek je edinstvena priložnost, ki je lahko ena v življenju. Ko oseba zadene stran in vidi, da je nekaj za prodajo - to ni povsem dobro. Ko potencialni kupec obišče spletno stran, on razume, da je to točno tisto, kar potrebuje, saj ga potrebuje - to je čudovito!
Pojdi na akcijo!
Zelo je čudno, da veliko ljudi popolnoma pozabi na ta proces. Stranko morate vprašati, če želi kupiti ta izdelek, zato potisnite kupca k dejanju in mu sporočite, da je prišel ta trenutek. Brez takšnega "pusha" se mnogi obiskovalci preprosto izgubijo in ne razumejo, kaj naj storijo. Takšen poziv k dejanju na vidnem mestu( banner, link, gumb) z besedno zvezo "Dodaj v voziček" ali "Kupite tukaj!" In tako naprej.
Internet, ali mislite, da o tem, kako bi začeli služiti s pomočjo globalne mreže!?V vsakem primeru se morate naučiti, kako najbolje prodajati svoje znanje, storitve ali blago.
zelo znan in najmanj uspešni ameriški Jeremy Schoemaker, ki je lahko za prodajo izdelkov in podružnica ponuja vredno več kot 10 milijonov $, v zadnjem času delijo skrivnosti svojega uspeha, ki jih ponujamo, da vašo pozornost na.
za uspeh v karieri boste potrebovali:
- Druženje z spoštovanih in uspešnih ljudi, znane osebnosti
- socialni
- prodaja potrditev bolečine in
- primanjkljaj strah
- razorožitev in podpora
- Daj občutek
- Prikaži
- možnosti za ukrepanje!
Druženje z spoštovanih in uspešnih ljudi, znane osebnosti
Ta metoda je ena izmed najmočnejših orožij, ki pomaga povečati prodajo. Kdo lahko proda več blaga kot drugi? Seveda, slavne. Iz nekega čudnega razloga, večina ljudi radi in želijo kupiti izdelke, ki postanejo znane osebnosti. Na primer, ko oseba razmišlja o družbi "Nike", nato pa takoj v mislih, da spominja na podobo Michael Jordan, ki je eden izmed najbolj znanih športnikov na svetu. Ali pa še en primer: vsi, ki se ne oglašuje znana ameriška televizijska voditeljica Oprah - takoj razume policah trgovin. Zahvaljujoč avtoriteti teh ljudi je, da se blago začne kupovati večkrat hitreje.
Uporabite lahko tudi metodo, ki se imenuje »kredibilnost kredita«.Če želite to narediti, morate samo informacije o tem, ali vaši izdelki uporabljajo katere koli slavne osebe. Najpogosteje vsaka slavna oseba enkrat užival en ali drug izdelek, ali je vaš ali pa se prodajajo nekoga drugega izdelkov, ali pa se sklicuje na dejstvo, da je proizvod, ki ga( jo) všeč.Sedaj lahko omenimo na embalaži ali v oglaševalski frazi: "S povsem enako. .. ki uporablja. .." - ali nekaj takega.
Včasih zdrava pamet tržniki uporabljajo podobne metode: sami
poslati izdelek na znane osebnosti( na primer, kurirsko službo), kjer je mogoče, da bi spremljali parcelo na število nadzora in spremljanja, ki jih je prejel;
Ste lastnik svojega lastnega podjetja v spletu
