Apoi încep să spună că probabil știu că această celebritate la domiciliu are produsul nostru, iar alți cumpărători îl vor putea cumpăra puțin mai târziu.
Unii oameni folosesc fotografiile lor cu celebrități pentru a dovedi că le-au vândut produsele lor. Cu toate acestea, fotografia ar putea fi luată în timpul distribuției autografelor după concert sau la o conferință de presă.
În orice caz, modul de asociere a produselor sale cu celebrități și celebrități - funcționează foarte bine. Tu numai demn de menționat în articolul său, numele unei persoane celebre din domeniul tau de activitate - și va fi imediat capabil de a obține o ofertă mare de încredere de vizitatori și cititori.
Confirmarea socială a vânzărilor
Nimeni nu vrea să cumpere ceea ce alte persoane nu cumpără.Foarte adesea pe site-urile diferitelor cluburi de noapte există înregistrări video din acele zile în care vin cei mai mulți vizitatori. Acest lucru se face pentru a se asigura că alți oameni văd câte persoane vizitează această instituție. Ca urmare, acest club de noapte începe într-adevăr să meargă o mulțime de oameni.
Dar compania "Apple" știe foarte bine toate aceste trucuri publicitare și le folosește foarte bine. De exemplu, site-ul oficial al acestora publică în mod constant date despre câte persoane au achiziționat produsul sau produsul respectiv. O mulțime de oameni cu mândrie autentică stabilesc contoare de vizite pe site-urile lor web sau pe paginile lor web. Un avansate de marketing instala pe site-urile lor suplimente speciale care afișează informații despre ce fel de Vasya Petrov tocmai a dobândit cea mai bogată în caracteristici mașinii pentru bărbierit.
Trebuie să arătați vizitatorilor că produsele dvs. sunt achiziționate. Chiar dacă vorbești despre asta - deja îți poți crește vânzările.
Durerea și frica
Acești doi factori sunt cei mai eficienți pentru a motiva oamenii să cumpere produsul. Un număr mare de videoclipuri se bazează pe acest lucru. Ele arată ce se poate întâmpla dacă, de exemplu, nu instalați un sistem de alarmă anunțat sau asigurați-vă proprietatea. Durerea
este un motivator excelent. Acest factor ar trebui să fie utilizat pentru vânzările pe internet - arătând cât de răi vor fi oamenii și ce vor pierde dacă nu își cumpără produsele și vor pierde pentru totdeauna această ocazie. Prin rezultatele unui set de cercetări este posibil să se tragă o concluzie, că oamenii se tem să piardă banii mult mai mult decât vor să le câștige. Astfel, trebuie să arătați că vor pierde două sau chiar patru ori mai mult din fondurile lor, dacă nu vă cumpără bunurile. Deficiența
a
"Oh, Dumnezeule! Trebuie să alergăm imediat, altfel nimic nu va rămâne! "- Apple are un mare succes în utilizarea sloganurilor de acest tip.În multe orașe din SUA, există cozi foarte lungi în fața magazinelor cu înnoptări, atunci când Apple a lansat un alt dispozitiv nou, cu o varietate de „clopotele și fluierele“ și găzduiește o perioadă foarte mică de timp, atunci când se poate cumpăra un produs nou, la un preț foarte scăzut, sau unul dintre primii.
Toate emisiunile de televiziune utilizează aceleași metode, „Dacă apelați biroul nostru pentru următoarele 15 de minute( din păcate, nu putem extinde aceasta oferta unica pentru intreaga zi) - va primi ca un cadou un lucru superaliment gratuit»
transformat luiatenție la ofertele promoționale și anunțurile din jurul dvs. și veți realiza că deficitul este una dintre cele mai eficiente metode de vânzări rapide.
Dezarmare și sprijin
Tu nu ar trebui să fie prea declanșa-fericit, atunci când vinde produsul, ca o presiune puternică, se va speria probabil departe clienții.În plus, trebuie să cunoașteți produsele dvs. foarte bine. Imaginați-vă ca pe un cumpărător și încercați să înțelegeți ce are nevoie cel mai mult. Clientul este în echipa dvs. și trebuie să simtă asta.
Să atingem
Fiecare cumpărător trebuie să simtă că îl vindeți un lucru cu adevărat unic și valoros. El ar trebui să se considere ca un posesor de succes al bunurilor și să creadă că această achiziție va duce la mari schimbări în partea pozitivă.
De exemplu, în numeroși dealeri de mașini, clienții sunt invitați să stea sau chiar să facă un test de încercare pe mașina care le-a interesat. Toate acestea se fac astfel încât cumpărătorul să-și poată imagina el însuși proprietarul acestei mașini și să se obișnuiască cu asta.
Utilizați aceeași metodă pentru vânzările pe Internet. Creează cât mai multe oportunități de prezentare a produsului( descrieri detaliate, videoclipuri, fotografii - tot ce poate fi util).Încercați să scrieți un articol despre acest produs, dar nu este suficient doar să arătați toate avantajele acestei achiziții - trebuie să prezentați rezultatul final cumpărătorului. De exemplu, vindeți un instrument pentru albirea dinților, nu este suficient să scrieți că dinții vor fi albi - trebuie să spuneți că cu această pulbere veți obține rapid rezultatul dorit.
Afișați posibilitățile
Cumpărați-vă Produsul dvs. este o șansă unică care poate fi una într-o viață.Atunci când o persoană atinge site-ul și vede că există ceva de vânzare - nu este în întregime bun. Atunci când un potențial cumpărător vizitează site-ul, el înțelege că acesta este exact ceea ce are nevoie, deoarece are nevoie de el - este minunat!
Du-te la acțiune!
Este foarte ciudat faptul că mulți oameni uită complet de acest proces. Trebuie să întrebați clientul dacă dorește să achiziționeze acest produs, așa că împingeți cumpărătorul la acțiune, lăsându-l să știe că a venit acest moment. Fără o astfel de "împingere", mulți vizitatori sunt pur și simplu pierduți și nu înțeleg ce să facă.Așezați o astfel de chemare la acțiune într-un loc proeminent( banner, link, buton) cu fraza "Adăugați în coș" sau "Cumpărați aici!" Și așa mai departe.
Internet, sau vă gândiți cum să înceapă a face bani cu ajutorul unei rețele globale!?Apoi, vă aflați în orice caz, trebuie să învețe cât mai mult posibil de a vinde cunoștințele lor, produse sau servicii.
foarte celebru și cel mai puțin succes american Jeremy Shoemaker, care a fost capabil de a vinde produse și afiliat oferă o valoare de mai mult de 10 milioane de $, a trimis de curând secretele succesului său, pe care le oferim atenția pe.
pentru succesul în cariera sa va fi nevoie:
- Asociind cu oameni respectate și de succes, celebrități
- Social
- confirmare de vânzări durere și deficit
- frica
- Dezarmare și sprijin
- Oferă posibilități simt
- Arată
- de acțiune!
Asociind cu oameni respectate și de succes, celebrități
Această metodă este una dintre cele mai puternice arme, care ajută la creșterea vânzărilor. Cine poate vinde mai multe bunuri decât altele? Desigur, celebrități. Dintr-un motiv ciudat, cei mai mulți oameni îl iubesc și doresc să cumpere produsele care devin celebrități. De exemplu, atunci când o persoană crede despre companie „Nike“, apoi imediat în mintea lui în minte imaginea lui Michael Jordan, una dintre cele mai renumite atleti ai lumii. Sau un alt exemplu: tot ceea ce nu este promovat bine-cunoscut prezentator de televiziune american Oprah - înțelege instantaneu de pe rafturile magazinelor. Este datorită autorității acestor oameni că bunurile încep să cumpere de mai multe ori mai repede.
De asemenea, puteți utiliza metoda numită "credibilitate împrumut".Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar pentru a obține informații despre dacă produsele sunt unele celebritati. Cel mai adesea, orice persoană celebru bucurat de o dată pe unul sau un alt produs, indiferent dacă acesta este sau nu sunteți de vânzare a produselor altcuiva, sau au o referire la faptul că produsul el( ea) a plăcut. Acum puteți menționa pe ambalaj sau în fraza de publicitate: „Folosește exact la fel. .. care foloseste. ..“ - sau ceva de genul asta.
Uneori, cu experiență în marketing, folosind metode similare:
se trimite produsul la celebritati( cum ar fi, un serviciu de curierat), în cazul în care este posibil pentru a urmări parcela pe numărul de control și urmărire pe cei care le-au primit;
Sunteți proprietarul propriei dvs. afaceri pe web
