Tālāk, sāk runāt, viņi, protams, zina, kāda ir mūsu produkts, un citi pircēji šajā slavenību mājās varēs iegādāties to vēlāk.
Daži cilvēki izmanto savas fotogrāfijas ar slavenībām, lai pierādītu, ka viņi tos pārdod saviem produktiem. Tomēr fotogrāfiju var iegūt autogrāfu izplatīšanas laikā pēc koncerta vai preses konferencē.
Jebkurā gadījumā, kā apvienība savu produktu ar slavenībām - darbojas ļoti labi. Jums ir tikai vērts pieminēt savā rakstā, vārds slavena persona no jūsu darbības jomā - un jūs uzreiz varēsiet saņemt lielu piedāvājumu uzticības apmeklētāju un lasītāju.
Sociālā
pārdošanas apstiprinājums Neviens vēlas iegādāties kaut ko, ka citi cilvēki nepērk.Ļoti bieži dažādu naktsklubu vietnēs ir video ieraksti no tām dienām, kad visvairāk apmeklētāju nāk tur. Tas tiek darīts, lai nodrošinātu, ka citi cilvēki redz, cik cilvēku apmeklē šo iestādi. Tā rezultātā šis nakts klubs patiešām sāk staigāt daudz cilvēku.
Bet "Apple" kompānija ir ļoti labi informēti par visiem šiem reklāmas trikiem un tos izmanto ļoti prasmīgi. Piemēram, viņu oficiālajā tīmekļa vietnē pastāvīgi tiek publicēti dati par to, cik daudz cilvēku iegādājās vienu vai otru produktu. Daudzi cilvēki ar īstu lepnumu izveido apmeklētāju skaitu viņu vietnēs vai tīmekļa lapās. Mārketinga uzlabotas instalēt savās vietnēs speciālas piedevas, kas parāda informāciju par to, kāda veida Vasja Petrovs tikko ieguvusi visvairāk iezīme bagāti mašīna skūšanās.
Jums jāpierāda apmeklētājiem, ka jūsu produkti tiek nopirkti. Pat ja jūs vienkārši runājat par to - jūs varat jau nedaudz palielināt savus pārdošanas apjomus.
sāpes un bailes
šie divi faktori ir visefektīvākais motivēt cilvēkus iegādāties jūsu produktu. No tā balstās liels skaits videoklipu. Tie rāda, kas var notikt, ja, piemēram, neinstalējat reklamēto trauksmes sistēmu vai neapdrošināsiet savu īpašumu.
Sāpes ir lielisks motivators.Šis faktors ir jāizmanto tirdzniecības darījumiem internetā - parāda, kā cilvēki būs slikti, un ka viņi zaudēs, ja jums nav iegādāties savus produktus un uz visiem laikiem zaudē iespēju. Saskaņā ar daudzu pētījumu rezultātiem, mēs varam secināt, ka cilvēki baidās zaudēt savu naudu daudz vairāk, nekā viņi vēlas, lai nopelnītu. Tātad jums ir, lai parādītu, ka viņi zaudēs divas vai pat četras reizes vairāk par savu naudu, ja jums nav iegādāties savu produktu.
deficīts "Ak, mans Dievs! Jums nekavējoties palaist prom, pretējā gadījumā tas nepaliks », -! Apple ir ļoti veiksmīgi, izmantojot saukļus šāda veida. Daudzās ASV pilsētās ir ļoti garas rindas pie veikaliem ar nakšņošanu, kad Apple atbrīvo citu jaunu ierīci, ar dažādiem "zvani un svilpes", un tajā ir ļoti mazs laika periods, kad var iegādāties jaunu produktu par ļoti zemu cenu, vai arī viens no pirmajiem.
visi televīzijas raidījumi izmantot tādas pašas metodes, "Ja zvaniet mūsu birojā nākamo 15 minūšu laikā( diemžēl, mēs nevaram paplašināt šo unikālo piedāvājumu visai dienai!) - saņems dāvanā bezmaksas Superfood lietu»
pagriezās viņauzmanību reklāmas piedāvājumus un reklāmas ap viņiem, un jūs sapratīsiet, ka deficīts ir viena no visefektīvākajām metodēm ātri pārdošanu.
atbruņošanās un atbalsts
Jums nevajadzētu būt pārāk sprūda laimīgs, kad jūs pārdodat savu produktu, kā spēcīgs spiediens, visticamāk atbaidīt klientus. Turklāt jums ļoti labi jāzina jūsu produkti. Iedomājieties sevi kā pircēju un mēģiniet saprast, ko viņam visvairāk vajag. Klients ir jūsu komandā, un viņam tas jūtas.
Piešķiriet jūsu touch
Katrs pircējs jājūt, ka jūs pārdodat to patiešām unikāla un vērtīga lieta. Viņam ir jāredz pats īpašnieks veiksmīgu produktu, un domāju, ka šis pirkums radīs lielas pārmaiņas pozitīvā veidā.
Piemēram, daudzi auto dīleriem, klienti tiek aicināti sēdēt vai pat veikt testa braucienu uz automašīnu, lai saņemtu viņiem interesē.Tas viss tiek darīts tā, lai pircējs varētu iedomāties sevi par šīs automašīnas īpašnieku un pierast pie tā.
Izmantojiet to pašu metodi interneta pārdošanai. Izveidojiet pēc iespējas vairāk produktu prezentācijas( detalizēti apraksti, videoklipi, fotoattēli - viss, kas var noderēt).Mēģiniet rakstīt rakstu par šo produktu, taču nepietiek tikai, lai parādītu visas šī pirkuma priekšrocības - jums jāuzrāda pircējam gala rezultāts. Piemēram, pārdodot instrumentu zobu balināšanai, nepietiek, lai uzrakstītu, ka zobi būs balti - tev jāsaka, ka ar šo pulveri jūs ātri sasniegsiet vēlamo rezultātu.
Parādīt
iespējas Pirkt Jūsu produkts ir unikāla iespēja, ka tā var būt viena mūža garumā.Kad persona nokļūst vietnē un redz, ka kaut ko pārdot, tas nav pilnīgi labs. Kad potenciālais pircējs apmeklē vietni, viņš saprot, ka tas ir tieši tas, kas viņam nepieciešams, jo viņam to vajag - tas ir vienkārši brīnišķīgi!
Iet uz darbību!
Ir ļoti dīvaini, ka daudzi cilvēki pilnībā aizmirst par šo procesu. Jums ir jālūdz klientam, vai viņš vēlas iegādāties šo produktu, lai jūs piespiestu pircēju rīkoties, ļaujot viņam zināt, ka šis brīdis ir pienācis. Bez šādas "stumšanas" daudzi apmeklētāji vienkārši tiek pazaudēti un nesaprot, ko darīt. Piesaistiet šādu aicinājumu uz rīcību redzamā vietā( baneris, saite, poga) ar frāzi "Pievienot grozam" vai "Iegādāties šeit!" Un tā tālāk.
Internets, vai arī jūs domājat par to, kā sākt pelnīt naudu, izmantojot globālo tīklu!?Tad jūs jebkurā gadījumā ir nepieciešams, lai uzzinātu, cik vien iespējams, lai pārdotu savas zināšanas, produktus vai pakalpojumus.
ļoti slavens un mazāk veiksmīgs amerikāņu Jeremy Schoemaker, kurš varēja pārdot produktus un filiāli piedāvā vērts vairāk nekā $ 10 miljonus, nesen dalījās noslēpumus viņa panākumiem, ko mēs piedāvājam jūsu uzmanību uz.
panākumus savā karjerā, jums būs nepieciešams:
- saistīšanās ar cienījamu un veiksmīgu cilvēku slavenības
- Sociālās
- pārdošanas apstiprinājums sāpes un bailes
- deficīts
- atbruņošanās un atbalsts
- Dodiet sajust
- Rādīt
- rīcības iespējas!
Apvienojas ar cienījamu un veiksmīgu cilvēku slavenības
Šī metode ir viens no spēcīgākajiem ieročiem, kas palīdz palielināt pārdošanas apjomu. Kurš var pārdot vairāk preču nekā citi? Protams, slavenības. Par kādu dīvainu iemeslu dēļ, lielākā daļa cilvēku mīlestība, un vēlas iegādāties produktus, kas kļūst slavenības. Piemēram, ja cilvēks domā par kompānijas "Nike", tad uzreiz viņa prātā prātā attēlu Michael Jordan, kas ir viens no slavenākajiem sportistiem pasaulē.Vai vēl viens piemērs: viss, kas netiek reklamēta pazīstamu amerikāņu TV vadītājs Oprah - uzreiz saprot, no veikalu plauktiem. Pateicoties šo cilvēku autoritātei, preces sāk pirkt daudz reižu ātrāk.
Jūs varat arī izmantot metodi, kas tiek dēvēta par "uzticamības aizņemšanos".Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams tikai, lai iegūtu informāciju par to, vai jūsu produkti ir dažas slavenības. Visbiežāk, kāda slavena persona, pēc tam, kad bija viens vai citu produktu, vai tas ir jūsu vai jūs pārdodat kāds cits produktus, vai arī ir atsauce uz to, ka produkts, viņš( viņa) patika. Tagad jūs varat minēt uz iepakojuma vai reklāmas frāze: "Izmantot tieši tas pats. .. kas izmanto. .." - vai kaut kas tamlīdzīgs.
Dažreiz savvy tirgotājiem izmanto līdzīgas metodes:
paši nosūtīt preci uz slavenības( piemēram, kurjerpasta pakalpojums), kur tas ir iespējams izsekot sūtījumu uz kontroles numuru un sekot tiem, kuri tos saņēmuši;
Jūs esat sava uzņēmuma īpašnieks tīmeklī
