Siis hakkavad nad ütlema, et nad ilmselt teavad, et see kuulsus kodus on meie toode ja teised ostjad saavad seda veidi hiljem osta.
Mõned inimesed kasutavad oma fotosid kuulsustega, et tõestada, et nad müüvad oma tooteid. Kuid fotot võib autogrammide levitamise ajal võtta peale kontserti või pressikonverentsil.
Igal juhul toimib väga hästi oma toodete ühendamine kuulsate inimestega ja kuulsustega. Sa ainult väärib oma artiklis, nime kuulsa inimese oma tegevusvaldkonnas - ja siis kohe võimalik saada suur pakkumine usalduse külastajate ja lugejatele.
Müügi sotsiaalne kinnitus
Keegi ei taha osta, mida teised inimesed ei osta. Erinevate ööklubide saitidel leidub väga sageli neid videosalvestisi, mil külastajad tulevad sinna. Seda tehakse selleks, et teised inimesed näeksid, kui palju inimesi selle asutuse külastamiseks viib. Selle tulemusena hakkab see ööklubi tegelikult palju inimesi kõndima.
Kuid ettevõte "Apple" teab kõiki neid reklaamtrikke väga hästi ja kasutab neid väga osavalt. Näiteks avaldab nende ametlik veebisait pidevalt andmeid selle kohta, kui palju inimesi selle või selle toote ostsid. Paljud tõelise uhkuse inimesed loovad oma veebisaitide või veebisaitide külastuste loendurid. Turundus arenenud paigaldada nende saitidel erilist toidulisandeid, mis näitavad teavet selle kohta, millist Vasya Petrov äsja omandatud kõige rikkalikumaid masin raseerimiseks.
Sa pead näitama külastajaid, et teie tooteid ostetakse. Isegi kui te räägite sellest lihtsalt - võite juba veidi suurendada oma müüki.
valu ja hirm
Need kaks tegurit on kõige tõhusamad, et motiveerida inimesi teie toodet ostma. Selle põhjal põhineb suur hulk videoid. Need näitavad, mis võib juhtuda näiteks siis, kui te ei installi reklaamitud häiresüsteemi ega kindlustate oma vara.
Pain on suurepärane motivatsioon. See asjaolu on kasutatud Interneti müük - näitab, kuidas inimesed on halb, ja et nad kaotavad, kui te ei omanda oma tooteid ja igavesti kaotada võimalus. Uuringute kogumi tulemuste põhjal on võimalik teha järeldus, et inimesed kardavad kaotada raha palju rohkem kui soovivad neid teenida. Seega peate näitama, et nad kaotavad kaks või isegi neli korda oma raha, kui nad ei osta teie kaupu.
puudus "Oh, mu jumal! Me peame kohe joosta, muidu ei jääks midagi! "- Apple on väga edukas, kasutades selliseid loosungeid. Paljudes USA linnades on väga pikad järjekorrad ees poodides ööbimisega, kui Apple vabastatakse teise uue seadme erinevaid "kellad ja viled" ja võõrustab väga lühikesel perioodil, kui saad osta uusi tooteid väga madala hinnaga, muidu üks esimesi.
Kõik telesaadete kasutada samu meetodeid, "Kui helistada meie kontoris järgmise 15 minuti jooksul( kahjuks ei saa me laiendada seda ainulaadne pakkumine terve päeva) - saavad kingituseks tasuta supertoit asi!»
pöörastähelepanu reklaami pakkumistele ja teie enda reklaamidele ning te mõistate, et puudujääk on üks tõhusamaid kiiremüügi meetodeid.
desarmeerimise ja toetust
Sa ei tohiks olla liiga käivituvad, kui müüte oma toodet, kui tugevat survet, tõenäoliselt eemale peletama klientidele. Peale selle peate oma tooteid väga hästi tundma õppima. Kujutle ennast ostjana ja proovige mõista, mida ta kõige enam vajab. Klient on teie meeskonnas ja ta peab seda tundma.
Võta ühendust
-ga. Iga teie ostja peab tundma, et müüte talle tõeliselt ainulaadse ja väärtusliku asja. Ta peaks nägema ennast kaupade edukaks valdajaks ja arvan, et see ostu toob kaasa suuri muutusi positiivses suunas.
Näiteks paljud paadiehitus klientidele palutakse istuda, või isegi teha proovisõitu auto vastu huvi tundma. See kõik tehakse nii, et ostja saab ise ette kujutada selle auto omanikku ja sellega harjuda.
Kasutage sama meetodit Interneti-müügi jaoks. Loo võimalikult palju tooteartikleid( üksikasjalikud kirjeldused, videod, fotod - kõik, mis võib olla kasulik).Proovige selle toote kohta kirjutada artikkel, kuid selle ostu eeliste näitamiseks ei piisa - peate esitama ostjale lõpliku tulemuse. Näiteks müüge hammaste valgendamise vahendit, ei piisa, kui kirjutame, et hambad on valged - peate ütlema, et selle pulbri abil saate kiiresti saavutada soovitud tulemuse.
Näita
võimalusi Osta see Sinu toode on ainulaadne võimalus, mis võib olla kogu eluea jooksul. Kui inimene tabab saidi ja näeb, et midagi müüa, pole see päris hea. Kui potentsiaalne ostja külastab saiti, mõistab ta, et see on just see, mida ta vajab, sest ta vajab seda - see on lihtsalt suurepärane!
Mine tegevusele!
See on väga kummaline, et paljud inimesed unustavad täielikult selle protsessi. Peate küsima kliendilt, kas ta soovib seda toodet osta, nii et vajutate ostja tegevusele, andes talle teada, et see hetk on tulnud. Ilma sellise "tõuke" pole paljud külastajad lihtsalt kadunud ja ei saa aru, mida teha. Pange selline kõne tegudele silmapaistvasse kohta( bänner, link, nupp) koos fraasiga "Lisa ostukorvi" või "Osta siit!" Ja nii edasi.
Internet või kas te mõtlete selle üle, kuidas teenida raha ülemaailmse võrgu abil? Siis peate igal juhul õppima, kuidas oma teadmisi, teenuseid või kaupu kõige paremini müüa.
väga kuulus ja vähemalt edukas American Jeremy Schoemaker, kes suutis müüa tooteid ja affiliate pakub väärt rohkem kui $ 10 miljonit, hiljuti jagas saladusi tema edu, mida me pakume oma tähelepanu.
edu oma karjääri vajate:
- Seostamise lugupeetud ja edukad inimesed, kuulsused
- Social
- müük kinnitust valu ja hirmu
- puudujääki
- desarmeerimise ja toetust
- Saada tunda
- Näita
- võimalused tegutseda!
Seostamise lugupeetud ja edukad inimesed, kuulsused
See meetod on üks võimsamaid relvi, mis aitab suurendada müüki. Kes saab müüa rohkem kaupu kui teised? Muidugi kuulsused. Mingil kummalisel põhjusel, enamik inimesi armastan seda ja tahan osta tooteid, mis muutub kuulsused. Näiteks kui inimene mõtleb firma "Nike", siis kohe meelt meelde pilt Michael Jordan, üks kuulsamaid sportlasi maailmas. Või teine näide: kõik, mis ei ole avalikustatud tuntud Ameerika saatejuht Oprah - koheselt mõistab poelettidel. Nende inimeste autoriteet on see, et kaupu hakatakse mitu korda kiiremini ostma.
Võite kasutada ka meetodit, mida nimetatakse "usaldusväärsuse laenamiseks".Selleks on vaja ainult saada teavet selle kohta, kas tooted on mõned kuulsused. Enamasti tahes kuulus inimene kord nautida üht või teist toodet, kas see on teie või müüte kellegi tooteid või on viide sellele, et toode ta( ta) meeldis. Nüüd võite mainida pakendil või reklaamides fraasi: "Kasuta täpselt sama. .. mis kasutab. .." - või midagi sellist.
Mõnikord Savvy turundajad kasutavad sarnaseid meetodeid:
ise saata toote kuulsused( nagu pakiautomaat), kus on võimalik jälgida paki kontrolli number ja jälgida neid, kes said neid;
Olete oma veebisaidi omanik
