Czym jest franchising? Jak to działa?
Franchising jest obecnie raczej obiecującym rodzajem działalności gospodarczej, czyli biznesem. Ta działalność opiera się na sprzedaży pomysłów biznesowych opracowanych i przetestowanych przez przedsiębiorstwa, a następnie stała się przedmiotem handlu tych ostatnich.
Silną stroną tego działania jest brak kaplic do rozwoju biznesu, a co za tym idzie - zwiększenie dochodów. Firma zarabia na kosztach miesięcznych płatności, które kupili od niego właściciele franczyzy.
Franchise jest umową, która zakłada oficjalne zezwolenie twórcy pomysłu biznesowego, który jest jego własnością intelektualną, na inne przedsiębiorstwo lub przedsiębiorcę, aby mógł go używać do celów komercyjnych lub niekomercyjnych.
W sumie franchising to handel detaliczny w technologiach biznesowych. Firmy zaangażowane w ten biznes, a to często duże i znane korporacje, poprzez handel franczyzowy, reklamują swój znak handlowy, zdobywają nowe rynki.
Problemy z franczyzą?!
Wadą takiego biznesu dla właścicieli jest niemożność pełnej kontroli nad franczyzobiorcami przy użyciu ich pomysłów biznesowych. Zdarza się, że niektórzy z nich opóźniają płatność, a nawet bezczelnie ich unikają.Ponadto franczyzobiorca( nabywca) może je zdyskredytować, jeśli pod pozorem tej marki wytwarza produkty niskiej jakości, oczywiście naruszając instrukcje nabytej technologii.
Wszystko to zobowiązuje profesjonalistów zajmujących się franchisingiem do bycia bardzo uważnym dla firm, które chcą kupić swój rozwój. Są zainteresowani tym, że ich koncesje były kupowane tylko w dobrej wierze, profesjonalnie związane z ich działalnością i reputacją jako przedsiębiorcy. Decydując się na uwzględnienie czynników takich jak tendencja do ścisłego przestrzegania ich instrukcji, to znaczy nie nadużywania inicjatywy w procesie wdrażania zakupionej technologii komercyjnej, a nawet wcześniejszych doświadczeń tego przedsiębiorstwa.
Warto podkreślić niejednoznaczne znaczenie przyszłego doświadczenia franchisingowego, ponieważ z jednej strony doświadczony przedsiębiorca jest bardziej skłonny do prowadzenia niezależnej strategii komercyjnej, a mniej do słuchania instrukcji od dewelopera( podmiot praw autorskich) idei biznesowej. Przedsiębiorstwo, w którym doświadczenie w tym obszarze działalności nie jest tak znaczące, może zdyskredytować markę handlową ze względu na nieprofesjonalne podejście, braki w produkcji, proces organizacyjny i tak dalej. W rezultacie wszystko ostatecznie określa specyfikę określonego rodzaju działalności, reputację przedsiębiorstwa, poziom jego rozwoju.
Jak odnieść sukces w franchisingu?
Decydującym krokiem na początku jest poszukiwanie nabywcy franczyzy, a odbywa się to kosztem agencji specjalnie zaangażowanych do takich celów lub niezależnie, choć często firmy wykorzystują obie opcje jednocześnie. W procesie niezależnych poszukiwań posługują się takimi technikami, jak organizacja konferencji, wystaw tematycznych, seminariów poświęconych franchisingowi. Nierzadko w takich celach wykorzystuje się specjalne giełdy( usługi franchisingowe), w których publikują propozycje opisujące warunki nabycia i korzystania z franczyzy.
W ciągu ostatnich kilku lat zasoby internetowe były aktywnie wykorzystywane do tego celu, to znaczy, że reklama jest prowadzona za pośrednictwem własnych i zagranicznych zasobów internetowych. Zaletą tej metody jest jej dostępność i możliwość nie tylko prowadzenia wysoce informatywnej reklamy, ale także dialogu z potencjalnymi nabywcami technologii biznesowych. Zaletą posiadania własnego zasobu sieciowego dla takiej firmy jest możliwość szczegółowego opisania proponowanego pomysłu na biznes, jego perspektyw, możliwego w trakcie jego realizacji w formie dostępnej dla przyszłego franczyzobiorcy, a także orientacyjnych kosztów początkowych i przyszłych dochodów.
Franchising w sferze handlu, podobnie jak w innych sferach usług, to produkcja dość popularna. Często dane firmowe dotyczące wyszukiwania franczyzobiorców nie wydają nic, tzn. Nie są wydawane na usługi wymiany tych usług, reklamy specjalne, specjalne agencje i tym podobne. Znajdują franczyzobiorcę kosztem pasywnej metody poszukiwania. Firmy te po prostu rozwijają swoją działalność, zdobywają dobrą reputację na rynku, stają się znane i franczyzobiorcy je znajdują.Okazuje się, że im większy sukces firma, tym większe zainteresowanie ze strony innych przedsiębiorstw, które chcą uzyskać dostęp do swoich technologii biznesowych w celu zwiększenia swoich marż.W rezultacie, firma zajmująca się dystrybucją franczyzy, jeśli istnieje większy popyt, może zacieśnić warunki współpracy, wykorzystując swoje zainteresowanie technologiami.
Co powinieneś pamiętać przy wyborze tej formy działalności?
Franchising może stać się źródłem dobrego przychodu dla firmy, co na własnym przykładzie pokazuje skuteczność realizowanych pomysłów biznesowych. Oprócz tego, że sukces tego rodzaju działalności zależy od reputacji firmy i popularności jej znaku handlowego, warunki sprzedaży i wykorzystania jej pomysłów biznesowych powinny również uwzględniać interesy i cele przyszłych franczyzobiorców. Niezwykle ważne jest, aby firma mogła na swój wniosek dostarczyć pełnej informacji o proponowanym produkcie według wymagań franczyzobiorcy, a po sprzedaży franczyzy - w celu udzielenia pełnego wsparcia informacyjnego.
Uwaga jest również aspektem prawnym, tzn. Jest to kwestia opracowania umowy. Powinien on uwzględniać wszystkie niuanse prawne dotyczące obowiązków stron i tym podobnych.
Z powyższego artykułu wynika, że franchising jest dość popularną działalnością za granicą i w naszych krajach. Sukces zależy jednocześnie od komercyjnych osiągnięć firmy, jej możliwości zainteresowania i sprzedaży pomysłów biznesowych tym przedsiębiorstwom, które sumiennie płacą franczyzę i nie dyskredytują jej znaku handlowego. W związku z tym, ważne jest rejestracja prawną takiej współpracy, to znaczy, że wszystkie zobowiązania stron zostały zidentyfikowane, aby następnie pojawiły się w tej sprawie niejasności.
Franczyzobiorcy, oprócz technologii biznesowej testowanej w praktyce, powinni również otrzymywać wsparcie informacyjne i doradcze, w przeciwnym razie trudno będzie skutecznie wykorzystać tę ideę.Zasadniczo istnieje ryzyko niepowodzenia tego projektu biznesowego, co oznacza, że nie można oczekiwać płatności franczyzowych od tego przedsiębiorstwa.
Catching franczyzy, należy pamiętać, że wiele firm są skłonni brać czynny udział w rozwoju technologii użytkowych sprzedawanych przez nich, bo sukces swoich franczyzobiorców - to ich sukces, więc nie rzucać się w lodzie z jego asystentów. Ponadto wpływa to na tempo rozwoju, reputację, pojawienie się nowych osiągnięć biznesowych, a tym samym na rentowność ich działalności. Wspólne i skoordynowane z pracą franczyzobiorcy pozytywnie wpływa na sukces komercyjny i samego franczyzobiorcy, ponieważ zawsze może liczyć na wykwalifikowane wsparcie doradcze.