Kemudian mereka mulai mengatakan bahwa mereka mungkin tahu bahwa selebriti ini ada di rumah memiliki produk kami, dan pembeli lainnya akan dapat membelinya sedikit kemudian.
Beberapa orang menggunakan foto mereka dengan selebriti untuk membuktikan bahwa mereka menjual produk mereka kepada mereka. Namun, foto tersebut bisa diambil saat pendistribusian tanda tangan setelah konser atau pada konferensi pers.
Bagaimanapun, cara menghubungkan produknya dengan orang-orang terkenal dan selebriti - berjalan sangat baik. Anda hanya perlu menyebutkan di artikel Anda nama orang terkenal dari bidang aktivitas Anda - dan Anda dapat segera mendapatkan kepercayaan pengunjung dan pembaca yang besar.
Konfirmasi sosial penjualan
Tidak ada yang mau membeli barang lain yang tidak dibeli. Sangat sering di situs berbagai klub malam ada rekaman video pada hari-hari ketika sebagian besar pengunjung datang kesana. Hal ini dilakukan untuk memastikan bahwa orang lain melihat berapa banyak orang yang mengunjungi institusi ini. Alhasil, klub malam ini benar-benar mulai berjalan banyak orang.
Tetapi perusahaan "Apple" tahu semua trik periklanan ini dengan sangat baik dan menggunakannya dengan sangat terampil. Misalnya, situs resmi mereka terus-menerus menerbitkan data tentang berapa banyak orang yang membeli produk ini atau produk itu. Banyak orang dengan kebanggaan asli membuat loket kunjungan di situs web atau halaman web mereka. Dan maju di bidang pemasaran di situs mereka khusus pengaya yang menunjukkan informasi bahwa Vasya Petrov tertentu baru saja membeli mesin cukur yang paling besar dan kuat.
Anda perlu menunjukkan kepada pengunjung bahwa produk Anda dibeli. Bahkan jika Anda hanya membicarakannya - Anda sudah bisa meningkatkan penjualan Anda sedikit.
Rasa sakit dan ketakutan
Dua faktor ini adalah yang paling efektif untuk memotivasi orang untuk membeli produk Anda. Sejumlah besar video didasarkan pada hal ini. Mereka menunjukkan apa yang bisa terjadi jika, misalnya, Anda tidak memasang sistem alarm yang diiklankan atau memastikan properti Anda.
Rasa sakit adalah motivator yang hebat. Faktor ini harus digunakan untuk penjualan Internet - menunjukkan betapa buruknya orang dan apa yang akan mereka kehilangan jika mereka tidak membeli produk Anda dan akan kehilangan kesempatan ini selamanya. Dengan hasil serangkaian penelitian, ada kemungkinan untuk menarik kesimpulan, bahwa orang takut kehilangan uang lebih banyak daripada ingin mendapatkannya. Jadi, Anda harus menunjukkan bahwa mereka akan kehilangan dua atau bahkan empat kali lebih banyak dari dana mereka, jika mereka tidak membeli barang Anda.
Kekurangan
"Ya Tuhan! Kita perlu segera berlari, kalau tidak tidak akan ada yang tersisa! "- Apple sangat sukses dalam menggunakan slogan tipe ini. Di banyak kota di Amerika, ada jalur yang sangat besar dengan bermalam di depan toko, saat Apple meluncurkan perangkat baru lainnya dengan berbagai "lotion" dan mengatur waktu yang sangat singkat, kapan Anda dapat membeli barang baru dengan harga sangat rendah, atau yang pertama.
Semua program TV menggunakan metode yang sama: "Jika Anda menghubungi kantor kami selama 15 menit berikutnya( sayangnya kami tidak dapat memperpanjang penawaran unik ini sepanjang hari) - dapatkan barang super duper gratis sebagai hadiah!"
perhatikan penawaran promosi dan iklan di sekitar Anda, dan Anda akan menyadari bahwa defisit adalah salah satu metode penjualan cepat yang paling efektif. Perlucutan Senjata
dan dukungan untuk
Anda tidak harus terlalu agresif saat menjual produk Anda, karena tekanan yang kuat cenderung menakut-nakuti pelanggan. Selain itu, Anda perlu mengetahui produk Anda dengan sangat baik. Bayangkan diri Anda sebagai pembeli, dan cobalah memahami apa yang paling dia butuhkan. Klien ada di tim Anda, dan dia harus merasakannya.
Mari kita sentuh
Setiap pembeli Anda harus merasa bahwa Anda menjualnya hal yang benar-benar unik dan berharga. Dia harus melihat dirinya sebagai pemilik barang yang sukses dan berpikir bahwa pembelian ini akan membawa perubahan besar di sisi positifnya.
Misalnya, di banyak dealer mobil, pelanggan diajak duduk, atau malah melakukan test drive di mobil yang diminati mereka. Semua ini dilakukan agar pembeli bisa membayangkan dirinya sebagai pemilik mobil ini dan membiasakan diri.
Gunakan metode yang sama untuk penjualan Internet. Buat sebanyak mungkin kesempatan untuk presentasi produk sebanyak mungkin( deskripsi rinci, video, foto - apapun yang bisa berguna).Cobalah untuk menulis artikel tentang produk ini, tapi tidak cukup hanya untuk menunjukkan semua keuntungan dari pembelian ini - Anda perlu mempresentasikan hasil akhir kepada pembeli. Misalnya, menjual alat untuk memutihkan gigi, tidak cukup untuk menulis bahwa gigi akan putih - Anda perlu mengatakan bahwa dengan bubuk ini Anda akan segera mencapai hasil yang diinginkan.
Tunjukkan kemungkinan
Beli Produk Anda adalah kesempatan unik yang bisa menjadi satu dalam seumur hidup. Ketika seseorang menyentuh situs dan melihat ada sesuatu untuk dijual - itu tidak sepenuhnya bagus. Ketika pembeli potensial mengunjungi situs ini, dia mengerti bahwa inilah yang dia butuhkan, karena dia membutuhkannya - sungguh luar biasa!
Beraksi!
Sangat aneh bahwa banyak orang benar-benar melupakan proses ini. Anda perlu bertanya kepada klien apakah dia ingin membeli produk ini, jadi Anda mendorong pembeli untuk bertindak, membiarkan dia tahu bahwa saat ini telah tiba. Tanpa "dorongan" semacam itu, banyak pengunjung yang hilang begitu saja dan tidak mengerti apa yang harus dilakukan. Hentikan ajakan bertindak di tempat yang menonjol( banner, link, tombol) dengan kalimat "Add to cart" atau "Buy here!" Dan seterusnya.
Internet, atau apakah Anda berpikir tentang bagaimana memulai menghasilkan uang dengan bantuan jaringan global!? Kemudian, bagaimanapun juga, Anda perlu mempelajari cara terbaik untuk menjual pengetahuan, layanan atau barang Anda.
sangat terkenal dan paling sukses Amerika Jeremy Schoemaker, yang mampu menjual produk dan afiliasi menawarkan senilai lebih dari $ 10 juta, baru-baru ini berbagi rahasia kesuksesannya, yang kami tawarkan kepada perhatian Anda pada.
untuk sukses dalam kariernya Anda akan perlu:
- Bergaul dengan orang-orang yang dihormati dan sukses, selebriti
- Sosial
- konfirmasi penjualan rasa sakit dan takut
- defisit
- Perlucutan dan dukungan
- Berikan merasa kemungkinan
- Tampilkan
- untuk tindakan!
Bergaul dengan orang-orang yang dihormati dan sukses, selebriti
Metode ini adalah salah satu senjata yang paling kuat, yang membantu untuk meningkatkan penjualan. Siapa yang bisa menjual lebih banyak barang daripada yang lain? Tentu saja, selebriti. Untuk beberapa alasan aneh, kebanyakan orang suka dan ingin membeli persis produk yang selebriti dapatkan. Sebagai contoh, ketika seseorang berpikir tentang perusahaan "Nike", maka segera dalam pikirannya ke pikiran citra Michael Jordan, salah satu atlet paling terkenal di dunia. Atau contoh lain: semua yang terkenal oleh presenter televisi Amerika Oprah tidak mengiklankan - langsung mengerti dari loket toko. Berkat otoritas orang-orang ini bahwa barang mulai banyak membeli lebih cepat.
Anda juga bisa menggunakan metode yang disebut "meminjam kredibilitas".Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu mendapatkan informasi tentang apakah produk Anda menggunakan selebriti. Paling sering, setiap orang terkenal pernah menikmati satu atau produk lain, apakah itu Anda atau Anda menjual produk orang lain, atau memiliki referensi untuk fakta bahwa produk yang ia( dia) menyukai. Sekarang Anda bisa menyebutkan tentang kemasan atau dalam periklanan ungkapan: "Gunakan yang persis sama. .. seperti yang digunakan. .." - atau semacamnya.
Kadang-kadang pemasar cerdas menggunakan metode yang serupa:
sendiri mengirim produk ke selebriti( seperti, jasa kurir), di mana dimungkinkan untuk melacak paket pada nomor kontrol dan menindaklanjuti mereka yang menerima mereka;
Anda adalah pemilik bisnis Anda sendiri di web
