Ali tvrtka "Apple" dobro poznaje sve ove trikove za oglašavanje i koristi ih vrlo vješto. Na primjer, njihova službena web stranica stalno objavljuje podatke o tome koliko je ljudi kupilo ovaj ili onaj proizvod. Mnogo ljudi s iskrenim ponosom uspostavlja broj posjeta na svojim web stranicama ili web stranicama. Marketinški napredni instalirati na njihovim web stranicama posebnih dodataka koji pokazuju informacije o tome kakvu Vasja Petrov je upravo kupio najviše značajka-bogata stroj za brijanje.
Morate pokazati posjetiteljima da se vaši proizvodi kupuju.Čak i ako samo razgovarate o tome - već možete povećati prodaju.
Bol i strah
Ovi su čimbenici najučinkovitiji za motiviranje ljudi za kupnju vašeg proizvoda. Na tome se temelji velik broj videozapisa. Oni pokazuju što se može dogoditi ako, primjerice, ne instalirate oglašavani alarmni sustav ili osigurate svoju imovinu.
Bol je izvrstan motivator. Ovaj faktor je da se koristi za Internet prodaja - pokazuju kako će ljudi biti loše i da će izgubiti ako ne stječu svoje proizvode i zauvijek izgubiti priliku. Prema rezultatima brojnih studija može se zaključiti da se ljudi boje da će izgubiti svoj novac na puno više nego što žele zaraditi. Dakle, morate pokazati da će izgubiti dva ili čak četiri puta veći dio svojih sredstava, ako ne kupuju vašu robu.
Nedostatak
"Oh moj Bože! Moramo odmah pokrenuti, inače ništa neće ostati! "- Apple je vrlo uspješan u korištenju slogana ove vrste. U mnogim američkim gradovima ima vrlo dugi redovi ispred dućana s noćenjima, kada je Apple objavio još jedan novi uređaj s različitim „ukrasi”, a domaćini vrlo mali vremenski period kada možete kupiti novi proizvod po vrlo niskoj cijeni, inače jedan od prvih.
Sve televizijske emisije koriste iste metode, „Ako nazovite naš ured za narednih 15 minuta( na žalost, ne možemo produžiti ovu jedinstvenu ponudu za cijeli dan) -! Će dobiti na poklon besplatni superhrana stvar»
okrenuopozornost na promotivne ponude i oglase oko vas, i shvatit ćete da je deficit jedan od najučinkovitijih metoda brze prodaje.
Uređaj za razoružanje i podrška za
Ne morate biti vrlo agresivni prilikom prodaje vašeg proizvoda, jer će jak pritisak spriječiti kupce. Osim toga, morate dobro poznavati svoje proizvode. Zamislite sebe kao kupca i pokušajte shvatiti što najviše treba. Klijent je u vašem timu i mora to osjetiti.
Dodirnemo
Svaki vaš kupac trebao bi osjetiti da ga prodajete zaista jedinstvenu i vrijednu stvar. Trebao bi sebe vidjeti kao uspješan vlasnik robe i mislim da će ova kupnja dovesti do velikih promjena na pozitivnoj strani.
Na primjer, kod mnogih trgovaca automobila, korisnici su pozvani da sjednu, ili čak naprave probni pogon na automobilu koji ih zanima. Sve je to učinjeno kako bi kupac mogao zamisliti vlasnika ovog automobila i naviknuti se na njega.
Koristite istu metodu za internetsku prodaju. Stvorite što više mogućnosti za prezentaciju proizvoda( detaljni opisi, videozapisi, fotografije - sve što može biti korisno).Pokušajte napisati članak o ovom proizvodu, ali nije dovoljno samo pokazati sve prednosti ove kupnje - morate predstaviti konačni rezultat kupcu. Na primjer, prodajite alat za izbjeljivanje zubi, nije dovoljno napisati da će zubi biti bijelci - morate reći da ćete s ovim prahom brzo postići željeni rezultat.
Prikaz mogućnosti
Kupnja Vaš proizvod je jedinstvena prilika koja može biti jedna u životu. Kada netko udari u web mjesto i vidi da postoji nešto za prodati - to nije posve dobro. Kada potencijalni kupac posjeti stranicu, shvaća da je to upravo ono što mu treba, budući da mu je to potrebno - to je samo divno!
Idi na akciju!
Vrlo je čudno što mnogi ljudi potpuno zaborave na taj proces. Morate zatražiti klijenta ako želi kupiti ovaj proizvod, tako da guraš kupca na akciju, obavijestite ga da je došao ovaj trenutak. Bez takvog "guranja", mnogi posjetitelji jednostavno su izgubljeni i ne razumiju što učiniti. Ovakav poziv ovjesa na akciju na istaknutom mjestu( banner, veza, gumb) s izrazom "Dodaj u košaricu" ili "Kupite ovdje!" I tako dalje.
Internet, ili razmišljate o tome kako početi zarađivati novac uz pomoć globalne mreže!?Onda ste u svakom slučaju treba naučiti što je više moguće prodati svoje znanje, proizvode ili usluge.
vrlo poznati i najmanje uspješan američki Jeremy Schoemaker, koji je bio u mogućnosti za prodaju proizvoda i affiliate nudi vrijedne više od 10 milijuna $, nedavno je dijelio tajne svog uspjeha, koje nudimo na svoju pozornost na.
za uspjeh u svojoj karijeri, trebat će vam:
Povezivanje s uglednim i uspješnim ljudima, slavne
Socijalna
prodaja potvrda bol i strah
deficita
razoružanje i podrška
dati osjetiti
Prikaži
mogućnosti za akciju!
Povezivanje s uglednim i uspješnim ljudima, slavne
Ova metoda je jedna od najmoćnijih oružja, koji pomaže povećati prodaju. Tko može prodati više robe od drugih? Naravno, slavne osobe. Iz nekog čudnog razloga, većina ljudi ga vole i žele kupiti proizvode koje postaju poznate osobe. Na primjer, kada osoba razmišlja o poduzeću „Nike”, onda odmah u svojoj glavi na pamet slika Michael Jordan, jedan od najpoznatijih sportaša u svijetu. Ili još jedan primjer: sve što se ne oglašava poznata američka TV voditeljica Oprah - odmah razumije s policama trgovina. Zahvaljujući autoritetu tih ljudi, roba se počinje kupiti mnogo puta brže.
Također možete koristiti metodu pod nazivom "posuditi kredibilitet".Da biste to učinili, trebate samo da bi dobili informacije o tome jesu li vaši proizvodi su neke poznate osobe. Najčešće, svaka poznata osoba jednom uživao jedan ili drugi proizvod, da li je vi ili što se prodaje tuđe proizvode, ili imaju referencu na činjenicu da je on proizvod( ona) volio. Sada možete spomenuti na pakiranju ili u reklamne frazu: „Potpuno isto. .. koja koristi. ..” - ili nešto slično.
Ponekad pamet u marketingu koriste slične metode:
se poslati proizvod na slavne osobe( kao što su, kurirske službe), gdje je moguće pratiti pošiljku na kontrolni broj i prati one koji su ih primili;
