ואז הם מתחילים לומר כי הם כנראה יודעים כי סלבריטי זה בבית יש את המוצר שלנו, קונים אחרים יוכלו לרכוש אותו קצת מאוחר יותר.
אנשים משתמשים בתמונות שלהם עם ידוענים כדי להוכיח כי הם מכרו את המוצרים שלהם.עם זאת, התמונה יכולה להילקח במהלך ההפצה של חתימות לאחר הקונצרט או במסיבת עיתונאים.
בכל מקרה, הדרך של שיוך מוצריה עם אנשים מפורסמים וסלבריטאים - עובד טוב מאוד.אתה רק צריך להזכיר במאמר שלך את שמו של אדם ידוע מתחום הפעילות שלך - ואתה יכול מיד לקבל מלאי גדול של אמון המבקרים והקוראים.
אישור חברתי של מכירות
אף אחד לא רוצה לקנות מה אנשים אחרים לא קונים.לעתים קרובות באתרים של מועדוני לילה שונים יש הקלטות וידאו של אותם ימים כאשר רוב המבקרים מגיעים לשם.זה נעשה על מנת להבטיח כי אנשים אחרים לראות כמה אנשים לבקר במוסד זה.כתוצאה מכך, מועדון לילה זה באמת מתחיל ללכת הרבה אנשים.
אבל החברה "אפל" יודע את כל אלה טריקים הפרסום טוב מאוד ומשתמש בהם במיומנות רבה.לדוגמה, האתר הרשמי שלהם כל הזמן מפרסם נתונים על כמה אנשים רכשו מוצר זה או אחר.הרבה אנשים עם גאווה אמיתית להקים דוכנים של ביקורים באתרי האינטרנט שלהם או דפי אינטרנט.והתקדמות בתחום השיווק להקים באתרים שלהם תוספות מיוחדות המציגות מידע כי מסוים Vasya פטרוב רכשה רק מכונת גילוח חסון ביותר.
אתה צריך להראות למבקרים כי המוצרים שלך הם קנו.גם אם אתה רק מדבר על זה - אתה כבר יכול להגדיל את המכירות קצת.
כאב ופחד
אלה שני גורמים הם היעילים ביותר להניע אנשים לרכוש את המוצר שלך.מספר רב של סרטונים מבוססים על זה.הם מראים מה יכול לקרות אם, למשל, אתה לא להתקין מערכת אזעקה המפורסם או לבטח את הנכס שלך.כאב
הוא מניע מעולה.גורם זה צריך לשמש למכירות באינטרנט - מראה כמה אנשים יהיו רע ומה הם יאבדו אם הם לא קונים את המוצרים שלך לנצח יהיה לאבד את ההזדמנות הזו.על פי תוצאות של מחקרים ניתן להסיק מסקנה, כי אנשים מפחדים לאבד את הכסף הרבה יותר, מאשר רוצה להרוויח אותם.לכן, אתה צריך להראות כי הם יאבדו שניים או אפילו פי ארבעה יותר של הכספים שלהם, אם הם לא לרכוש את הסחורה.
מחסור של
"אוי אלוהים!אנחנו צריכים לרוץ מיד, אחרת שום דבר לא יישאר! "- אפל היא מוצלחת מאוד באמצעות סיסמאות מסוג זה.בערים רבות בארה"ב יש תורים מאוד ארוכים מול חנויות עם לינות, כאשר אפל שחררה עוד מכשיר חדש עם מגוון של "פעמונים ושריקות" ומארח תקופה קטנה מאוד של זמן כאשר אתה יכול לקנות מוצר חדש במחיר נמוך מאוד, או אחר אחד הראשונים.
כל שידורי הטלביזיה להשתמש באותן שיטות, "אם להתקשר למשרדנו עבור 15 הדקות הבאות( לצערי, לא נוכל להגדיל את הצעה ייחודית זה לכל היום) -! יקבל במתנת דבר Superfood חינם»
פנתה שלותשומת לב למבצעי קידום מכירות ומודעות סביבך, ואתה מבין כי הגירעון הוא אחד השיטות היעילות ביותר של מכירות מהיר.
פירוק ותמיכה עבור
אתה לא צריך להיות אגרסיבי מאוד בעת מכירת המוצר שלך, שכן לחץ חזק עלול להפחיד את הלקוחות.בנוסף, אתה צריך לדעת את המוצרים שלך טוב מאוד.תאר לעצמך את עצמך בתור קונה, ולנסות להבין מה הוא הכי צריך.הלקוח נמצא בצוות שלך, והוא חייב להרגיש את זה.
בואו לגעת
כל הקונה שלך צריך להרגיש שאתה מוכר לו דבר ייחודי באמת יקר.הוא צריך לראות את עצמו כמחזיק מוצלח של הסחורה וחושב כי רכישה זו תוביל לשינויים גדולים בצד החיובי.
לדוגמה, בסוחרי מכוניות רבים, הלקוחות מוזמנים לשבת, או אפילו לבצע מבחן על המכונית המעניינת אותם.כל זה נעשה כך הקונה יכול לדמיין את עצמו הבעלים של המכונית הזאת ולהתרגל לזה.
השתמש באותה שיטה למכירות באינטרנט.יצירת הזדמנויות רבות להצגת המוצר ככל האפשר( תיאורים מפורטים, קטעי וידאו, תמונות - כל דבר שיכול לבוא שימושי).נסה לכתוב מאמר על מוצר זה, אבל זה לא מספיק רק כדי להראות את כל היתרונות של רכישה זו - אתה צריך להציג את התוצאה הסופית לקונה.לדוגמה, למכור כלי הלבנת שיניים, זה לא מספיק כדי לכתוב כי השיניים יהיה לבן - אתה צריך לומר כי עם אבקה זו תוכלו להשיג במהירות את התוצאה הרצויה.
הצג את האפשרויות של
קנה אותו המוצר שלך הוא הזדמנות ייחודית שיכולה להיות אחת בחיים.כאשר אדם פוגע באתר ורואה שיש משהו למכור - זה לא לגמרי טוב.כאשר קונה פוטנציאלי מבקר באתר, הוא מבין שזה בדיוק מה שהוא צריך, כי הוא צריך את זה - זה פשוט נפלא!
עבור לפעולה!
זה מאוד מוזר כי אנשים רבים לגמרי לשכוח את התהליך הזה.אתה צריך לשאול את הלקוח אם הוא רוצה לרכוש את המוצר הזה, אז אתה דוחף את הקונה לפעולה, לתת לו לדעת כי הרגע הזה הגיע.ללא "דחף" כזה, מבקרים רבים פשוט אבודים ולא מבינים מה לעשות.לתלות כזה קריאה לפעולה במקום בולט( באנר, קישור, כפתור) עם הביטוי "הוסף לסל" או "קנה כאן!" וכן הלאה.
אינטרנט, או שאתה חושב על איך להתחיל להרוויח כסף בעזרת רשת עולמית!?אז אתה בכל מקרה צריך ללמוד כמה שיותר כדי למכור ידע, מוצרים או שירותים שלהם.
מאוד מפורסם לפחות מוצלח האמריקאי ג'רמי Schoemaker, שהיה מסוגל למכור מוצרים שותפים מציעה בשווי של יותר מ -10 מיליון $, חלקו את הסודות לאחרונה ההצלחה שלו, אשר אנו מציעים את תשומת הלב שלך על.
להצלחה בקריירה שלו תצטרך:
- להתרועע עם אנשים מכובדים ומצליחים, ידוענים
- חברתית
- כאב מכירות אישור והגירעון פחד
- פירוק נשק
- ותמיכה
- תן להרגיש האפשרויות
- הצג
- לפעולה!
להתרועע עם אנשים מכובדים ומצליחים, ידוענים
שיטה זו היא אחד מכלי הנשק החזקים ביותר, אשר מסייע להגדיל את המכירות.מי יכול למכור מוצרים יותר מאחרים?כמובן, וידוענים.מסיבה מוזרה כלשהי, רוב האנשים אוהבים אותו ורוצים לקנות את המוצרים כי הפכו לסלבריטאים.לדוגמה, כאשר אדם חושב על החברה "נייקי", אז מיד במוחו מזכיר את דמותו של מייקל ג'ורדן, אחד הספורטאים המפורסמים ביותר של העולם.או דוגמה נוספת: כל שאינו מפרסם אופרה מגיש הטלוויזיה האמריקאי הנודע - מבין מיד מן המדפים.זה בזכות אמינותה של האנשים האלה מתחילים לקנות מוצרים הרבה יותר מהר.
אתה יכול גם להשתמש בשיטה המכונה "לקחת אמינות הלוואות."כדי לעשות זאת, אתה צריך רק כדי לקבל מידע ולראות אם המוצרים שלך כמה ידוענים.לרוב, כל אדם מפורסם פעם נהנה מוצר זה או אחר, בין אם מדובר שלך או שאתה מוכר למישהו מוצרים אחר, או יש התייחסות לעובדה כי המוצר הוא( היא) אהב.עכשיו אתה יכול לדבר על האריזה או ביטוי בפרסום: "השתמש בדיוק. .. אשר משתמש. .." - או משהו כזה.
לפעמים משווקים מנוסים משתמשים בשיטות דומות:
עצמם לשלוח את מוצר ידוענים( כגון, שליח שירות), שבו אפשר לעקוב אחר החבילה על המספר המלא ומעקב אלו שקבלו אותם;
אתה הבעלים של העסק שלך באינטרנט
