Kako otvoriti trgovinu odjeće?

Otvaranje vlastite trgovine odjeće je san gotovo svake žene ili muškarca koji poznaju modne trendove. Uostalom, složit ćete se, to je vrlo primamljivo poslovanje - raditi ono što vam se sviđa, što će pored toga donijeti i prihod obitelji. Međutim, zbog određenih razloga, ta je mogućnost daleko od svih. Danas ćemo vam reći o svim detaljima i nijansama otvaranja svoje trgovine odjeće.

Ako ozbiljno želite nastaviti taj slučaj, koji paralelno s zapošljavanju vi ste vjerojatno da će uspjeti to učiniti, jer ovaj posao će vam uzeti puno vremena i truda.

Izgradit ćemo sljedeći članak kako slijedi:

• Trebam li otvoriti trgovinu odjeće?


• Tko će biti ciljana publika?


• Koliko novaca treba za otvaranje trgovine odjeće?


• Pravila za poslovanje ove vrste


• Gdje otvoriti trgovinu?


• Kako i koga zaposliti u trgovini odjeće?


• Oglašavanje

Trebam li otvoriti trgovinu odjeće?

trgovine koje prodaju odjeću, mogu biti i veliki formati i malih trgovaca koji se nalaze u trgovačkim centrima ili na prizemljima stambenih zgrada. Ono što je najvažnije, svatko ima priliku pronaći svoje kupce. Tipično, trgovine odjećom su male tvrtke koje vode neposredni vlasnici.

Prije nego što počnete ovaj posao, te bi trebao dobiti odgovore na sljedeća pitanja, odgovore na kojem ćete shvatiti kako se ovaj posao je pravo za vas:

1. Jeste li ikada sudjelovali u poslovanju u cjelini i trgovine odjeće posebno? Jeste li pohađali tečajeve ili gledali rad drugog poduzetnika? Imate li tendenciju da poslujete?


2. Jeste li spremni ulagati u ovaj posao, znajući da postoji vrlo velika vjerojatnost da je vaš posao je „spaljen”, a novac potrošen neće vratiti k vama? Također morate znati da prodaja odjeće nije vrlo profitabilno poslovanje. Na primjer, u 15 godina vaše poslovanje može vam donijeti manje profita nego što može u roku od 5 godina donijeti restoran.


3. Stvarno znate modu. Možda biste trebali raditi druge poslove, na primjer, prodavati igračke, kozmetičke proizvode ili opremu? Imate li dovoljno snage i želje za to?


4. Koliko konkurenata imate i jeste li u mogućnosti natjecati se s njima? Možete li ponuditi svojim kupcima što drugi ljudi nemaju?


5. Poznajete li područje u kojem će se vaša tvrtka specijalizirati? Na primjer, ako specijalizirati u prodaji odjeće za turizam, morate ići na planinarenje, da znaju da je bolje da se savjetuje danoj situaciji.


6. Ima li nešto što vas razlikuje od konkurenata? Znate li kako se možete izraziti, isticati se među svojim vrstama? Pogledajte gdje želite započeti poslovanje, broj i dosljednost ljudi koji tu žive ili rade, također analiziraju trgovine koje su već tamo.

Tko će biti ciljana publika?

Ako otvoriti malu tvrtku, a zatim je, unatoč svom specijalizacije, trebate znati što koristi imate pred velikim trgovinama, čak i ako niste u mogućnosti kupcima ponuditi istu nisku cijenu za robu. Možda ćete to morati nadoknaditi poboljšanom uslugom, povećanom pozornošću na klijentima i većom profesionalizmom.

Nedostatak velikih trgovina je da su roba i cijena u njima identični, a osoblje u njihovoj masi nije dovoljno profesionalno i pozorno svojim kupcima. Uzimaju ih zbog velikog broja posjetitelja, a ne zbog pozornosti na svaku od njih.

Mala poduzeća imaju koristi od činjenice da je njihova odjeća često ekskluzivnija, a pozornost kupcima je na najvišoj razini. U pravilu, bogati kupci odabiru male trgovine, budući da su servis i servis važniji za njih od cijene.

• Žene. Možda je najteže u ovom poslu otvara dućan prodaje ženske odjeće, kao što su žene sebe smatraju da su najbolji stručnjaci u modi i okusi njihovo upadljivo drukčiji. Kako bi vaš posao bio profitabilan, morate saznati što klijentima možete ponuditi od onoga što vaši konkurenti nemaju. Koji kontingent će biti orijentiran, koji model raspon i na koje cijene će biti predstavljeni u prozorima svoje trgovine. Prije nego što organizirate tvrtku za prodaju ženske odjeće, morate znati što će donijeti kupcima vašeg dućana, kakav je njihov mentalitet, što treba.


• Muškarci. Za razliku od žena, većina muškaraca ne želi kupovati i posjetiti ih ni za tvrtku ni sa svojim drugima, ili ako stvarno trebaju nešto za kupnju. U pravilu, odjeća kupe koji žele izgledati dobro s novcem muškaraca, čija dob varira od 18 do 40 godina, ali ima i onih koji su više od 50 godina U pravilu, ljudi su sve više i više spremni kupiti casual odjeću od gledanjanajnovije modne trendove.


• Djeca. Unatoč činjenici da je dječja odjeća dućan prodaje odjeću za djecu, ciljane kupce tih dućana nisu sami djeca i njihovi roditelji kao rezultat roditelja donijeti odluku da kupi ili ne dijete ili da je stvar. U ovom slučaju, nije nimalo neophodno da troškovi i količina odjeće kupljene za dijete ovise o financijskom stanju roditelja. Možda će radije imati više mogućnosti proračuna, trošiti novac na druge kupovine korisne za njihovo dijete. Prema statističkim podacima najčešće se kupuje dječja odjeća, na kojoj se vrh kombinira s dnom. Tradicionalno, najpopularnija odjeća je zelena, plava i ružičasta, a svake godine postoje neki novi crteži na temelju popularnih crtića ili knjiga.

Koliko novaca treba za otvaranje trgovine odjeće?

Vjeruje se otvoriti dućan prodaje odjeće, potrebna minimalna ulaganja od 250.000 $, međutim, u pravilu, iznos ovisi o tome koliko je velik vaš tvrtka, kao i o vrsti odjeće će biti predstavljen na vaše prozore.

moguće otvoriti mali butik, trebat će vam samo 50.000 $, a ovdje otvoriti dućan od 100 četvornih metara, vaš start-up kapital bi trebao biti već 150.000 barem $.

Naravno, koliko ljudi, toliko mišljenja i svatko će vam reći koliko je potrebno za otvaranje trgovine odjećom. U pravilu, i kako su ga provjerili novinari internetskog časopisa Vse-Sekrety.ru, svatko se slaže da što više novca koji uložite u početku, to ćete više profitirati, a prije ćete je primiti.

Ako nemate sredstva potrebna za organiziranje svoj posao prodaje odjeće, onda najvjerojatnije treba da najprije pronaći ove resurse, a tek onda razmišljati o tome kako otvoriti trgovinu.

Pravila za vođenje ove vrste poslovanja

Trgovina odjeće je iznimno uzbudljiva poslovna djelatnost koja će zauzeti vaše slobodno vrijeme. Zaboravite po prvi put o zabavi, izletima u kina ili TV, jer ćete u početku doslovno živjeti u svojoj trgovini.

Imat ćete puno stvari i vrlo različite stvari, i morat će ih obaviti skoro istovremeno. Morat ćete služiti korisnicima, dajući im maksimalnu pozornost i odmah sklopiti ugovore s dobavljačima ili oglašavačkim tvrtkama. Istovremeno, morat ćete se baviti računovodstvom i riješiti pitanja osoblja. Ali, što je najvažnije, za svakodnevnu rutinu trebate razmišljati o tome kako bi vaš dućan bio još bolji i privlačniji za kupce.


Jedan od načina koji će vam pomoći u vođenju vašeg poslovanja i donošenju ispravnih odluka jest ispravna organizacija onih poslovnih procesa koji će se pojaviti u njemu. Razumijevanje onoga što traže i koji način želite postići taj cilj će vas i vaše zaposlenike pomoći u donošenju ispravnih odluka tijekom cijelog radnog vremena, uzimajući osloboditi od pogrešnih kratkoročnih odluka koje mogu utjecati na sudbinu svoje tvrtke. Vrlo je važno formulirati ciljeve i principe rada tvrtke i ispisati ih kao podsjetnik svakom zaposleniku kako bi razumjeli što želite od njih. Izvadci iz ovog dopisa mogu se staviti na oglasnu ploču u prodajnom području kako bi vaši klijenti također znali koju vrstu usluge možete im ponuditi.

odluka bilo kojeg predmeta koji će imati za vas ili vaše zaposlenike odlučiti, da li su: prodaja robe, rad sa zahtjevima, ugovore s dobavljačima, konkurentskom okruženju analize, i mnoge druge, bolje napisati na papiru, i dati sve one koji su odgovorni za ova pitanja zaposlenicima daoni su znali djelovati u ovoj ili onoj situaciji.

Također ćete morati odlučiti o vremenu trgovine. To bi trebalo ovisiti o potrebama vaših kupaca, u vrijeme kada će moći posjetiti vašu trgovinu. Možda ćete morati raditi prekovremeno ako ne želite da vaši klijenti odlaze za natjecatelje.

Gdje otvoriti trgovinu?

Prije otvoriti dućan prodaje odjeće, morate analizirati ekonomsku situaciju u području gdje namjeravate početi raditi, broj potencijalnih kupaca, njihove dobne skupine, njihove održivosti.

Ako iznajmiti sobu u stambenoj zgradi, morat ćete platiti stanarinu na osnovi površine, a moguće je da vlasnici prostora će zahtijevati od vas određeni postotak od prodaje. Ako se zakupljeni prostor nalazi u velikom trgovačkom kompleksu, onda morate sudjelovati i troškovi održavanja.

prije poravnanja na određenu sobu, odlučiti što područje bi trebalo biti, koliko je tu da bude parkirališta, a što područje bi trebalo biti. Uvijek odaberite nekoliko opcija za odabir najoptimalnije.

Kako i koga zaposliti u trgovini odjeće?

Djelatnici vaše tvrtke bit će formirani ovisno o načinu rada, njegovom području i specijalizaciji. U prosjeku, za normalno poslovanje trgovine s površinom od 90 četvornih metara, trebat će vam jedan stalni zaposlenik, a drugi pola radnog dana.

Prije nego što započnete neku osobu na poslu, pogledajte kako je profesionalac u prodaji, kako može privući korisnike. Bez sumnje, trebali bi biti obučeni, budući da je moguće da se ne moraju nositi s nekim nijansama koje su prisutne u vašem poduzeću. Oni također trebaju imati sve potrebne informacije o proizvodu i biti pristojni i ugodni u poslovanju s kupcima. Također, oni moraju biti iskreni i pažljivi, budući da će dobra i novac proći kroz njihove ruke.

Bez sumnje, što više odgovaraš na izbor zaposlenika za svoju trgovinu, više ćete imati redovite korisnike.

Oglašavanje

Naravno, oglašavanje je bitan alat za poslovne promocije, tako da je posebno ti izoštri fokus. Ono što je najvažnije, vaše oglašavanje ne bi samo trebalo poručiti vašim mogućim korisnicima o vašoj trgovini, već i potaknuti ih da kupuju točno od vas, a ne od konkurenata. Potencijalni kupci trebali bi, barem na najmanju moguću mjeru, vidjeti vaše oglašavanje i imati više želje da saznaju više o vama.

Vrlo je važno razumjeti da je oglašavanje način poboljšanja profita, pa morate prihvatiti troškove za to. Vrlo je važno gdje će vaše oglašavanje biti objavljeno i trebalo bi biti lako prepoznatljivo i povezano s vašom trgovinom. Može sadržavati informacije o samoj trgovini i asortimanu prikazanom u njoj, kao io dodatnim uslugama i promocijama. Oglašavanje treba biti razumljivo, zanimljivo i informativno.

Prije nego što odaberete najprikladniju vrstu oglašavanja, morate odgovoriti na sljedeća pitanja: koje su prednosti vaše trgovine konkurentima? Kakva vrsta asortimana ima vaša trgovina?kako želite staviti svoju trgovinu među svoje klijente;koje možete pružiti dodatne usluge;i što je približna slika vaših potencijalnih kupaca i zašto će doći k vama.