Πώς να ανοίξετε το κατάστημα ρούχων σας;

Ανοίγοντας το δικό του κατάστημα ειδών ένδυσης είναι το όνειρο σχεδόν κάθε γυναίκας ή ανθρώπου που γνωρίζει τις τάσεις της μόδας.Μετά από όλα, θα συμφωνήσετε, είναι πολύ δελεαστικό επιχειρηματικό - να κάνετε ό, τι θέλετε, το οποίο, επιπλέον, θα φέρει το εισόδημα στην οικογένεια.Ωστόσο, για ορισμένους λόγους, αυτή η δυνατότητα απέχει πολύ από όλους.Σήμερα θα σας ενημερώσουμε για όλες τις λεπτομέρειες και τις αποχρώσεις του ανοίγματος του καταστήματός σας.

Αν θέλετε σοβαρά να συνεχίσει την υπόθεση, ότι παράλληλα με την απασχόληση θα είναι απίθανο να πετύχει να το πράξουν, καθώς αυτή η επιχείρηση θα σας πάρει πολύ χρόνο και προσπάθεια.

Θα κατασκευάσουμε το επόμενο άρθρο ως εξής:

• Πρέπει να ανοίξω ένα κατάστημα ειδών ένδυσης;


• Ποιος θα είναι το κοινό-στόχος;


• Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης;


• Κανόνες για την επιχειρηματική δραστηριότητα αυτού του τύπου


• Πού να ανοίξετε ένα κατάστημα;


• Πώς και με ποιον να νοικιάσετε σε κατάστημα ειδών ένδυσης;


• Διαφήμιση

Πρέπει να ανοίξω ένα κατάστημα ειδών ένδυσης;καταστήματα

που πωλούν ρούχα, μπορεί να είναι και οι δύο μεγάλου μεγέθους και μικρούς εμπόρους που βρίσκονται σε εμπορικά κέντρα ή στα ισόγεια των κτιρίων κατοικιών.Το πιο σημαντικό, όλοι έχουν την ευκαιρία να βρουν τον αγοραστή τους.Τυπικά, τα καταστήματα ένδυσης είναι μικρές επιχειρήσεις που διευθύνονται από τους άμεσους ιδιοκτήτες τους.

Πριν ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση, θα πρέπει να λάβετε απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις, τις απαντήσεις που θα καταλάβετε πώς αυτή η επιχείρηση είναι κατάλληλο για εσάς:

1. Έχετε εμπλακεί ποτέ σε επιχειρήσεις εν γένει και το εμπόριο ειδών ένδυσης, ιδίως;Παρακολουθήσατε κάποια μαθήματα ή παρακολουθήσατε το έργο ενός άλλου επιχειρηματία;Έχεις τάση να δουλεύεις;


2. Είστε έτοιμοι να επενδύσουν σε αυτήν την επιχείρηση, γνωρίζοντας ότι υπάρχει πολύ μεγάλη πιθανότητα ότι η επιχείρησή σας έχει «καεί» και τα χρήματά σας δεν θα επιστρέψει σε σας;Πρέπει επίσης να γνωρίζετε ότι η πώληση ρούχων δεν είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση.Για παράδειγμα, σε 15 χρόνια η επιχείρησή σας μπορεί να σας φέρει λιγότερα κέρδη από ό, τι μπορεί μέσα σε 5 χρόνια φέρει ένα εστιατόριο.


3. Γνωρίζετε πραγματικά τη μόδα.Ίσως καλύτερα να κάνετε άλλες επιχειρήσεις, για παράδειγμα, να πουλάτε παιχνίδια, καλλυντικά ή εξοπλισμό;Έχετε αρκετή δύναμη και επιθυμία να το κάνετε αυτό;


4. Πόσα ανταγωνιστές έχετε και είστε σε θέση να ανταγωνιστείτε μαζί τους;Μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας τι άλλοι άνθρωποι δεν έχουν;


5. Γνωρίζετε την περιοχή στην οποία θα ειδικευτεί η εταιρεία σας;Για παράδειγμα, εάν ειδικεύεστε στην πώληση ρούχων για τουρισμό, τότε θα πρέπει να πάτε κάνοντας κάμπινγκ στον εαυτό σας, για να μάθετε τι είναι καλύτερο να συμβουλευτείτε για μια συγκεκριμένη κατάσταση.


6. Υπάρχει κάτι που σας διακρίνει από τους ανταγωνιστές;Ξέρετε πώς μπορείτε να εκφράσετε τον εαυτό σας, ξεχωρίζετε ανάμεσα στο δικό σας είδος;Δείτε σε ποιο σημείο θέλετε να ξεκινήσει μια επιχείρηση, και ο αριθμός των πλούσιων ανθρώπων που ζουν ή εργάζονται εκεί, να αναλύσει και λιανοπωλητές που είναι ήδη εκεί.

Ποιος θα είναι το κοινό-στόχος;

Εάν ανοίγετε μια μικρή επιχείρηση, τότε, παρά την εξειδίκευσή σας, πρέπει να γνωρίζετε τα πλεονεκτήματα που έχετε μπροστά στα μεγάλα καταστήματα, ακόμη και αν δεν είστε σε θέση να προσφέρετε στους αγοραστές την ίδια χαμηλή τιμή για τα αγαθά.Ίσως πρέπει να αντισταθμίσετε αυτό με βελτιωμένες υπηρεσίες, αυξημένη προσοχή στους πελάτες και υψηλότερο επαγγελματισμό.

μειονέκτημα των μεγάλων καταστημάτων είναι το γεγονός ότι τα προϊόντα και οι τιμές τους είναι πανομοιότυπα, και το προσωπικό που ως επί το πλείστον ανεπαρκή επαγγελματικό και εξυπηρετικό για τους πελάτες τους.Λαμβάνουν τις οφειλές τους σε μεγάλο αριθμό επισκεπτών, και όχι λόγω της προσοχής σε κάθε μία από αυτές.

Οι μικρές επιχειρήσεις επωφελούνται από το γεγονός ότι τα ρούχα τους είναι συχνά πιο αποκλειστικά και η προσοχή στους πελάτες βρίσκεται στο υψηλότερο επίπεδο.Κατά κανόνα, οι πλούσιοι αγοραστές επιλέγουν μικρά καταστήματα, δεδομένου ότι η εξυπηρέτηση και η εξυπηρέτηση είναι πιο σημαντικά για αυτούς από την τιμή.

• Γυναίκες.Ίσως το πιο δύσκολο σε αυτήν την επιχείρηση ανοίγει ένα κατάστημα πώλησης γυναικείων ενδυμάτων, όπως οι γυναίκες θεωρούν τους εαυτούς τους ότι είναι οι καλύτεροι ειδικοί στη μόδα και τις προτιμήσεις των εντυπωσιακά διαφορετικές τους.Για να κάνετε την επιχείρησή σας κερδοφόρα, πρέπει να μάθετε τι μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας από αυτό που δεν έχουν οι ανταγωνιστές σας.Σε ποιο ενδεχόμενο θα προσανατολιστείτε, ποια σειρά μοντέλων και σε ποιες τιμές θα εμφανίζονται στα παράθυρα του καταστήματός σας.Πριν να οργανώσετε μια επιχείρηση για την πώληση γυναικείων ενδυμάτων, πρέπει να ξέρετε τι θα φέρει στους πελάτες σας στο κατάστημα, ποια είναι η νοοτροπία τους, τι χρειάζεται.


• Άνδρες.Σε αντίθεση με τις γυναίκες, οι περισσότεροι άνδρες δεν τους αρέσει να πηγαίνουν για ψώνια και να τους επισκέπτονται είτε για την εταιρεία με τους συντρόφους τους, είτε αν χρειάζονται πραγματικά κάτι για να αγοράσουν.Κατά κανόνα, τα ρούχα κάνουν τις αγορές που επιθυμούν να δείχνουν καλά με τους άνδρες χρήματα, των οποίων η ηλικία κυμαίνεται από 18 έως 40 χρόνια, αλλά υπάρχουν και εκείνοι που είναι άνω των 50. Κατά κανόνα, οι άνδρες είναι όλο και πιο πρόθυμοι να αγοράσουν casual ρούχα από το να παρακολουθήσετετις τελευταίες τάσεις της μόδας.Παιδιά


• .Παρά το γεγονός ότι το κατάστημα ενδυμάτων των παιδιών πουλάει ρούχα για τα παιδιά, οι πελάτες-στόχους από αυτά τα καταστήματα δεν είναι τα ίδια τα παιδιά και τους γονείς τους ως αποτέλεσμα των γονέων πάρει την απόφαση να αγοράσουν ή όχι ένα παιδί ή αυτό το πράγμα.Στην περίπτωση αυτή, δεν είναι καθόλου απαραίτητο το κόστος και η ποσότητα των ρούχων που αγοράζονται για το παιδί να εξαρτάται από την οικονομική κατάσταση των γονέων.Ίσως προτιμούν περισσότερες επιλογές προϋπολογισμού, δαπανώντας δωρεάν χρήματα για άλλες αγορές που είναι χρήσιμες για το παιδί τους.Σύμφωνα με τις στατιστικές, τα πιο συχνά παιδικά ρούχα αγοράζονται, στα οποία η κορυφή συνδυάζεται με τον πυθμένα.Παραδοσιακά, τα πιο δημοφιλή ρούχα είναι πράσινα, μπλε και ροζ, ενώ κάθε χρόνο υπάρχουν μερικά νέα σχέδια που βασίζονται σε δημοφιλή κινούμενα σχέδια ή βιβλία.

Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης;

πιστεύεται να ανοίξει ένα κατάστημα πώλησης ενδυμάτων, η απαιτούμενη ελάχιστη επένδυση $ 250.000, ωστόσο, κατά κανόνα, η ποσότητα εξαρτάται από το πόσο μεγάλη είναι η εταιρεία σας, καθώς και για το είδος των ειδών ένδυσης θα παρουσιαστεί στα παράθυρά σας.

δυνατό να ανοίξει το μικρό boutique θα χρειαστείτε μόνο $ 50.000 και εδώ για να ανοίξει ένα κατάστημα 100 τετραγωνικών μέτρων, το κεφάλαιο εκκίνησης σας θα πρέπει να είναι ήδη τουλάχιστον $ 150.000.

Φυσικά, πόσοι άνθρωποι, τόσες πολλές απόψεις, και όλοι θα σας πουν το ποσό τους απαραίτητο για να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης.Κατά κανόνα, και όπως ελέγχθηκε από τους δημοσιογράφους του περιοδικού Internet Vse-Sekrety.ru, όλοι συμφωνούν ότι όσο περισσότερα χρήματα αρχικά επενδύετε, τόσο περισσότερο κερδίζετε και όσο πιο σύντομα θα τα λάβετε.

Αν δεν έχετε τα κεφάλαια που απαιτούνται για να οργανώσει την επιχείρησή του με ρούχα, τότε πιθανότατα θα πρέπει να βρουν την πρώτη τους πόρους αυτούς, και μόνο τότε σκεφτείτε για το πώς να ανοίξει ένα κατάστημα.

Κανόνες για τη λειτουργία αυτού του είδους των επιχειρήσεων

Το εμπόριο ένδυσης είναι μια εξαιρετικά συναρπαστική επιχείρηση που θα αναλάβει όλο το χρόνο σας.Ξεχάστε για πρώτη φορά την ψυχαγωγία, τα ταξίδια στους κινηματογράφους ή την τηλεόραση, γιατί αρχικά θα ζήσετε κυριολεκτικά στο κατάστημά σας.

Θα έχετε πολλά πράγματα και πολύ διαφορετικά πράγματα και θα πρέπει να γίνουν σχεδόν ταυτόχρονα.Θα πρέπει να εξυπηρετείτε τους πελάτες, δίνοντάς τους τη μέγιστη προσοχή και να συνάπτουν άμεσα συμβόλαια με προμηθευτές ή διαφημιστικές εταιρείες.Ταυτόχρονα, θα πρέπει να ασχοληθείτε με τη λογιστική και να επιλύσετε ζητήματα προσωπικού.Αλλά το πιο σημαντικό, για την καθημερινή ρουτίνα πρέπει να σκεφτείτε πώς να κάνετε το κατάστημά σας ακόμα καλύτερο και πιο ελκυστικό για τους πελάτες.


Ένας από τους τρόπους που θα σας βοηθήσουν στη διεξαγωγή της επιχείρησής σας και στη λήψη των σωστών αποφάσεων είναι η σωστή οργάνωση των επιχειρηματικών διαδικασιών που θα προκύψουν σε αυτήν.Η κατανόηση του τι ψάχνετε και ποια μέθοδο θέλετε να επίτευξη αυτού του στόχου θα βοηθήσει εσάς και τους υπαλλήλους σας βοηθήσει στη λήψη των σωστών αποφάσεων καθ 'όλη τη διάρκεια της εργασίας, να απαλλαγούμε από λανθασμένη βραχυπρόθεσμες αποφάσεις που μπορούν να επηρεάσουν την τύχη της εταιρείας σας.Είναι πολύ σημαντικό να διατυπώσετε τους στόχους και τις αρχές της εργασίας της εταιρείας σας και να τις εκτυπώσετε ως υπενθύμιση για κάθε εργαζόμενο, ώστε να καταλάβουν τι θέλετε από αυτούς.Τα αποσπάσματα από αυτό το σημείωμα μπορούν να τοποθετηθούν στον πίνακα ανακοινώσεων στην περιοχή πωλήσεων έτσι ώστε οι πελάτες σας να γνωρίζουν επίσης τι είδους υπηρεσία μπορείτε να τους προσφέρετε.απόφαση

κάθε θέμα που θα πρέπει να σας ή τους υπαλλήλους σας να αποφασίσει, αν είναι: η πώληση αγαθών, λειτουργούν με αξιώσεις, οι συμβάσεις με τους προμηθευτές, ανάλυση ανταγωνιστικό περιβάλλον, και πολλά άλλα, καλύτερα να γράψει σε χαρτί, και να δώσει όλοι οι υπεύθυνοι για τα θέματα αυτά στους εργαζόμενους ναήξεραν πώς να ενεργούν σε αυτή ή αυτή την κατάσταση.

Θα χρειαστεί επίσης να αποφασίσετε για την ώρα του καταστήματος.Θα πρέπει να εξαρτάται από τις ανάγκες των πελατών σας, τη στιγμή που θα μπορούν να επισκεφθούν το κατάστημά σας.Ίσως θα πρέπει να εργάζεστε υπερωρίες αν δεν θέλετε οι πελάτες σας να φύγουν για τους ανταγωνιστές σας.

Πού να ανοίξετε ένα κατάστημα;

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα με ρούχα, θα πρέπει να αναλύσει την οικονομική κατάσταση στην περιοχή όπου σκοπεύετε να αρχίσουν να εργάζονται, ο αριθμός των πιθανών πελατών, την ηλικία τους, τη βιωσιμότητά τους.

Αν νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε μια πολυκατοικία, θα πρέπει να πληρώσει το ενοίκιο, βάσει της επιφάνειας του εδάφους, και είναι πιθανό ότι οι ιδιοκτήτες των χώρων θα απαιτήσει από εσάς ένα ορισμένο ποσοστό των πωλήσεων.Εάν οι μισθωμένες εγκαταστάσεις θα βρίσκονται σε ένα μεγάλο εμπορικό συγκρότημα, τότε πρέπει επίσης να συμμετέχετε στο κόστος συντήρησης.

Πριν δεσμευθεί σε ένα συγκεκριμένο δωμάτιο, να αποφασίσει ποια περιοχή θα πρέπει να είναι, πόσο είναι να υπάρχουν χώροι στάθμευσης, και σε ποια περιοχή θα πρέπει να είναι.Επιλέξτε πάντα από διάφορες επιλογές για να επιλέξετε την πιο βέλτιστη.

Πώς και με ποιον να νοικιάσετε σε κατάστημα ειδών ένδυσης;

Το προσωπικό της εταιρείας σας θα διαμορφωθεί ανάλογα με τον τρόπο λειτουργίας, την περιοχή και την εξειδίκευσή του.Κατά μέσο όρο, για μια κανονική λειτουργία ενός καταστήματος με επιφάνεια 90 τετραγωνικών μέτρων, θα χρειαστείτε έναν μόνιμο υπάλληλο και έναν μισό εργάσιμη ημέρα.

Πριν να πάρετε ένα άτομο στην εργασία, να δούμε πώς είναι επαγγελματίας στις πωλήσεις, πώς μπορεί να δελεάσει τους πελάτες.Αναμφισβήτητα, θα πρέπει να εκπαιδεύονται, καθώς είναι πιθανό ότι δεν έπρεπε να ασχοληθούν με ορισμένες αποχρώσεις που υπάρχουν στην επιχείρησή σας.Πρέπει επίσης να έχουν όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για το προϊόν και να είναι ευγενικοί και ευχάριστοι στην αντιμετώπιση των πελατών.Επίσης, πρέπει να είναι ειλικρινείς και προσεκτικοί, καθώς τα αγαθά και τα χρήματα θα ρέουν μέσα από τα χέρια τους.

Αναμφισβήτητα, όσο πιο υπεύθυνοι είστε στην επιλογή των υπαλλήλων για το κατάστημά σας, τόσο περισσότερο θα έχετε τακτικούς πελάτες.

Διαφήμιση

Σίγουρα, η διαφήμιση είναι ένα απαραίτητο εργαλείο για την προώθηση των επιχειρήσεων, έτσι ώστε να είναι ιδιαίτερα που οξύνει την εστίασή της.Το πιο σημαντικό είναι ότι η διαφήμισή σας δεν πρέπει μόνο να ενημερώνει τους δυνητικούς πελάτες σας για το κατάστημά σας, αλλά και να τους ενθαρρύνει να κάνουν αγορές ακριβώς από εσάς και όχι από ανταγωνιστές.Τουλάχιστον, οι πιθανοί αγοραστές σας θα πρέπει να δουν τη διαφήμισή σας και να έχουν την επιθυμία να γνωρίζουν περισσότερα σχετικά με εσάς.

Είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσετε ότι η διαφήμιση είναι ένας τρόπος για να βελτιώσετε τα κέρδη, οπότε πρέπει να αποδεχτείτε το κόστος γι 'αυτό.Είναι πολύ σημαντικό όπου η διαφήμισή σας θα ταχυδρομηθεί και θα πρέπει να είναι εύκολα αναγνωρίσιμη και να συνδέεται με το κατάστημά σας.Μπορεί να περιέχει πληροφορίες τόσο για το ίδιο το κατάστημα όσο και για την ποικιλία που παρουσιάζεται σε αυτό, καθώς και για πρόσθετες υπηρεσίες και προσφορές.Η διαφήμιση πρέπει να είναι κατανοητή, ενδιαφέρουσα και ενημερωτική.

Πριν από την επιλογή του καταλληλότερου τύπου διαφήμισης για εσάς, θα πρέπει να απαντήσετε μόνοι σας στις ακόλουθες ερωτήσεις: Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του καταστήματός σας για τους ανταγωνιστές σας;Ποιο είδος συλλογής έχει το κατάστημά σας;πώς θέλετε να τοποθετήσετε το κατάστημά σας στους πελάτες σας.που μπορείτε να παρέχετε πρόσθετες υπηρεσίες.και επίσης ποια είναι η κατά προσέγγιση εικόνα των πιθανών αγοραστών σας και γιατί θα έρθουν σε σας.