Αλλά η εταιρεία "Apple" γνωρίζει πολύ καλά όλα αυτά τα διαφημιστικά κόλπα και τις χρησιμοποιεί πολύ επιδέξια.Για παράδειγμα, ο επίσημος ιστότοπός τους δημοσιεύει συνεχώς δεδομένα σχετικά με το πόσοι άνθρωποι αγόρασαν αυτό το προϊόν.Πολλοί άνθρωποι με γνήσια υπερηφάνεια καθιερώνουν μετρητές επισκέψεων στις ιστοσελίδες τους ή στις ιστοσελίδες τους.Μια μάρκετινγκ προηγμένη εγκατάσταση στον ιστότοπό τους, ειδικά συμπληρώματα που εμφανίζουν πληροφορίες σχετικά με το είδος της Vasya Petrov έχει μόλις αποκτήσει το πιο πλούσιο σε χαρακτηριστικά της μηχανής για το ξύρισμα.
Πρέπει να δείξετε στους επισκέπτες ότι αγοράζονται τα προϊόντα σας.Ακόμα κι αν μιλάτε γι 'αυτό - μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας λίγο.
τον πόνο και το φόβο
Αυτοί οι δύο παράγοντες είναι η πιο αποτελεσματική στην ενθάρρυνση των πολιτών να αγοράσουν το προϊόν σας.Ένας μεγάλος αριθμός βίντεο βασίζεται σε αυτό.Δείχνουν τι μπορεί να συμβεί αν, για παράδειγμα, δεν εγκαταστήσετε διαφημιστικό σύστημα συναγερμού ή ασφαλίστε την ιδιοκτησία σας.Ο πόνος
είναι ένα εξαιρετικό κίνητρο.Ο παράγοντας αυτός πρέπει να χρησιμοποιείται για πωλήσεις μέσω του Διαδικτύου - που δείχνει πώς οι άνθρωποι θα είναι κακό, και ότι θα χάσουν, αν δεν αποκτήσουν τα προϊόντα σας και να χάσει για πάντα την ευκαιρία.Σύμφωνα με τα αποτελέσματα πολλών μελετών μπορούμε να συμπεράνουμε ότι οι άνθρωποι φοβούνται να χάσουν τα χρήματά τους για πολύ περισσότερο από ό, τι θέλουν να κερδίσουν.Έτσι, πρέπει να δείξετε ότι θα χάσουν δύο ή ακόμα και τέσσερις φορές το μεγαλύτερο μέρος των κεφαλαίων τους, αν δεν αγοράσουν τα προϊόντα σας.
Ανεπάρκεια του
"Ω Θεέ μου!Πρέπει να τρέξουμε αμέσως, αλλιώς τίποτα δεν θα παραμείνει! "- Η Apple έχει μεγάλη επιτυχία στη χρήση συνθημάτων αυτού του τύπου.Σε πολλές πόλεις των ΗΠΑ υπάρχουν πολύ μεγάλες ουρές μπροστά από καταστήματα με διανυκτερεύσεων, όταν η Apple κυκλοφόρησε μια άλλη νέα συσκευή με μια ποικιλία από «καμπάνες και σφυρίχτρες» και φιλοξενεί ένα πολύ μικρό χρονικό διάστημα, όταν μπορείτε να αγοράσετε ένα νέο προϊόν σε πολύ χαμηλή τιμή, ή αλλιώς ένα από τα πρώτα.
Όλες οι τηλεοπτικές μεταδόσεις χρησιμοποιούν τις ίδιες μεθόδους, «Αν καλέσετε το γραφείο μας για τα επόμενα 15 λεπτά( δυστυχώς, δεν μπορούμε να επεκτείνει αυτή την μοναδική προσφορά για όλη την ημέρα!) - θα πάρουν ως δώρο ένα δωρεάν superfood πράγμα»
γύρισε τουπροσοχή στις προωθητικές προσφορές και τις διαφημίσεις γύρω σας και θα συνειδητοποιήσετε ότι το έλλειμμα είναι μία από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους γρήγορων πωλήσεων.
τον αφοπλισμό και την υποστήριξη
Δεν πρέπει να είναι πολύ πολεμοχαρείς, όταν πωλούν το προϊόν σας, ως μια ισχυρή πίεση, είναι πιθανό να τρομάξει μακριά τους πελάτες.Επιπλέον, πρέπει να γνωρίζετε τα προϊόντα σας πολύ καλά.Φανταστείτε τον εαυτό σας ως αγοραστή και προσπαθήστε να καταλάβετε τι χρειάζεται περισσότερο.Ο πελάτης είναι στην ομάδα σας και πρέπει να το αισθανθεί.
Δώστε
αφής Κάθε αγοραστής πρέπει να αισθάνονται ότι πουλάτε πραγματικά μοναδικό και πολύτιμο πράγμα.Θα πρέπει να δει τον εαυτό του ως επιτυχημένο κάτοχο των αγαθών και να πιστεύει ότι αυτή η αγορά θα οδηγήσει σε μεγάλες αλλαγές στη θετική πλευρά.
Για παράδειγμα, πολλές αντιπροσωπείες αυτοκινήτων στους πελάτες καλούνται να καθίσουν, ή ακόμα και να κάνει ένα test drive στο αυτοκίνητο για να τους ενδιαφέρει.Όλα αυτά γίνονται έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί να φανταστεί τον εαυτό του ιδιοκτήτη αυτού του αυτοκινήτου και να συνηθίσει σε αυτό.
Χρησιμοποιήστε την ίδια μέθοδο για πωλήσεις στο Internet.Δημιουργήστε όσο το δυνατόν περισσότερες ευκαιρίες για την παρουσίαση προϊόντων( λεπτομερείς περιγραφές, βίντεο, φωτογραφίες - οτιδήποτε μπορεί να έρθει χρήσιμο).Προσπαθήστε να γράψετε ένα άρθρο σχετικά με αυτό το προϊόν, αλλά δεν αρκεί να δείξετε όλα τα πλεονεκτήματα αυτής της αγοράς - πρέπει να παρουσιάσετε το τελικό αποτέλεσμα στον αγοραστή.Για παράδειγμα, να πουλήσετε ένα εργαλείο λεύκανσης δοντιών, δεν αρκεί να γράψετε ότι τα δόντια θα είναι λευκά - πρέπει να πείτε ότι με αυτή τη σκόνη θα επιτύχετε γρήγορα το επιθυμητό αποτέλεσμα.
Εμφάνιση των δυνατοτήτων του
Αγοράστε Το προϊόν σας είναι μια μοναδική ευκαιρία που μπορεί να είναι μία σε μια ζωή.Όταν κάποιος χτυπά τον ιστότοπο και βλέπει ότι υπάρχει κάτι που πρέπει να πουλήσει - δεν είναι εντελώς καλό.Όταν ένας πιθανός αγοραστής επισκέπτεται τον ιστότοπο, καταλαβαίνει ότι αυτό είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται, αφού το χρειάζεται - είναι υπέροχο!
Πηγαίνετε στη δράση!
Είναι πολύ περίεργο ότι πολλοί άνθρωποι ξεχνούν εντελώς τη διαδικασία αυτή.Πρέπει να ρωτήσετε τον πελάτη αν θέλει να αγοράσει αυτό το προϊόν, ώστε να ωθήσετε τον αγοραστή στη δράση, αφήνοντάς τον να γνωρίζει ότι έχει έρθει αυτή η στιγμή.Χωρίς μια τέτοια "ώθηση", πολλοί επισκέπτες χάνονται απλά και δεν καταλαβαίνουν τι να κάνουν.Κρατήστε μια τέτοια παρότρυνση για δράση σε περίοπτη θέση( banner, link, κουμπί) με τη φράση "Προσθήκη στο καλάθι" ή "Αγοράστε εδώ!" Και ούτω καθεξής.
Internet, ή σκέφτεστε για το πώς να ξεκινήσετε να κερδίσετε χρήματα με τη βοήθεια ενός παγκόσμιου δικτύου!;Τότε θα είναι σε κάθε περίπτωση πρέπει να μάθουν όσο το δυνατόν περισσότερο να πουλήσουν τις γνώσεις, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους.
πολύ γνωστό και λιγότερο επιτυχημένες αμερικανικές Jeremy Schoemaker, ο οποίος ήταν σε θέση να πωλούν τα προϊόντα και θυγατρικών προσφέρει αξίας πάνω από $ 10 εκατομμύρια, από κοινού πρόσφατα τα μυστικά της επιτυχίας του, που προσφέρουμε την προσοχή σας.
για την επιτυχία στην καριέρα του που θα χρειαστείτε:
συσχέτιση με σεβαστούς και επιτυχημένους ανθρώπους, προσωπικότητες
Κοινωνικής
πωλήσεις επιβεβαίωση του πόνου και του ελλείμματος
φόβο
τον αφοπλισμό και την υποστήριξη
Δώστε την αίσθηση δυνατότητες
Εμφάνιση
για δράση!
συσχέτιση με σεβαστούς και επιτυχημένους ανθρώπους, προσωπικότητες
Αυτή η μέθοδος είναι ένα από τα πιο ισχυρά όπλα, που βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων.Ποιος μπορεί να πουλήσει περισσότερα αγαθά από άλλα;Φυσικά, διασημότητες.Για κάποιο περίεργο λόγο, οι περισσότεροι άνθρωποι το αγαπούν και θέλουν να αγοράσουν τα προϊόντα που γίνονται διασημότητες.Για παράδειγμα, όταν ένα άτομο σκέφτεται για την εταιρεία «Nike», τότε αμέσως στο μυαλό του στο νου την εικόνα του Μάικλ Τζόρνταν, ένας από τους πιο διάσημους αθλητές του κόσμου.Ή ένα άλλο παράδειγμα: το μόνο που δεν διαφημίζεται γνωστή αμερικανική τηλεοπτική παρουσιάστρια Όπρα - αμέσως καταλαβαίνει από τα ράφια των καταστημάτων.Είναι χάρη στην εξουσία αυτών των ανθρώπων ότι τα αγαθά αρχίζουν να αγοράζουν πολλές φορές πιο γρήγορα.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε μια μέθοδο που ονομάζεται «παίρνουν δάνεια αξιοπιστία.»Για να γίνει αυτό, το μόνο που χρειάζεται για να πάρετε πληροφορίες σχετικά με το αν τα προϊόντα σας είναι μερικές διασημότητες.Τις περισσότερες φορές, κάθε διάσημο πρόσωπο κάποτε απολάμβανε ένα ή άλλο προϊόν, αν είναι ή πουλάτε τα προϊόντα κάποιου άλλου, ή να έχουν μια αναφορά στο γεγονός ότι ο ίδιος προϊόν( αυτή) άρεσε.Τώρα μπορείτε να αναφέρετε στη συσκευασία ή στη διαφήμιση φράση: «Χρησιμοποιήστε την ίδια ακριβώς. .. η οποία χρησιμοποιεί. ..» - ή κάτι τέτοιο.
Μερικές φορές οι καταλαβαίνω έμποροι χρησιμοποιούν παρόμοιες μεθόδους:
οι ίδιοι να στείλετε το προϊόν με διασημότητες( όπως, υπηρεσία ταχυμεταφορών), όπου είναι δυνατόν για να ακολουθήσει το δέμα με τον αριθμό έλεγχο και την παρακολούθηση αυτών που τα παρέλαβε?
Είστε ο ιδιοκτήτης της δικής σας επιχείρησης στον ιστό
